Как повысить в 18 раз количество заявок и загрузить производство на год вперёд

Авторы кейса

Роман Цветков

Генеральный директор, управляющий партнер

Владимир Давыдов

Совладелец Completo

Сергей Сухоплюев

Руководитель юнита трафик

Задачи

Увеличение продаж аэросаней «Патруль»

Разработка Уникального Торгового Предложения

Разработка стратегии интернет-маркетинга

Разработка лучшего сайта в отрасли

Настройка сквозной аналитики до продаж

Запуск и ведение рекламных кампаний

Увеличение продаж аэросаней «Патруль»

Разработка Уникального Торгового Предложения

Разработка стратегии интернет-маркетинга

Разработка лучшего сайта в отрасли

Настройка сквозной аналитики до продаж

Запуск и ведение рекламных кампаний

Как мы это сделали

1. Анализ поискового спроса в интернете

Аэросани - это штучный товар и конкретно их ищет очень мало людей. По направлению аэросани около 24000 показов в месяц в высокий сезон, а по товарам-заменителям, таким как аэролодки, снегоходы, вездеходы, болотоходы и прочее около 1 млн показов. Можно использовать спрос на товары заменители, чтобы привести трафик на товар для нашего заказчика. Структура спроса позволяет разработать структуру будущего сайта и стратегию электронного маркетинга.

Комментарий эксперта:

Сергей Сухоплюев

руководитель отдела трафика

«При ограниченном поисковом спросе продвижение товаров - заменителей - отличый вариант расширить семантическое ядро, кроме того, можно пойти дальше: создание мини - сайтов под каждый товар - заменитель увеличивает количество занимаемых в ТОПе мест и дает дополнительный охват.»

2. Исследование целевой аудитории и проработка УТП для сегментов

Выяснили, что есть несколько аудиторий: МЧС, охотники, нефтяники, экстремалы, рыболовы. У каждого сегмента есть свои специфические ожидания. Поэтому для каждого сегмента продумано отдельное УТП.

Примеры УТП для отдельных сегментов ЦА

3. Работа с контент-маркетингом

Параллельно с созданием сайта начинаем работы по контент-маркетингу: Youtube, Социальные сети, Статьи на тематических ресурсах (охота и рыбалка).

Скриншот нашего контента на сторонних порталах

Комментарий эксперта:

Роман Цветков

руководитель проекта

«С учетом отсутствия спроса на продукт контент маркетинг был выбран как один из основных каналов продвижения»

4. Разработка прототипов страниц

Прототип это низкоуровневый дизайн сайта. В прототипах определяется какой контент закладывается в сайт, какие графические объекты и где должны быть расположены. Такой подход позволяет быстро собрать маркетинговый каркас сайта и согласовать с клиентом. В итоге был разработан документ на 47 страниц с заданием на дизайн сайта.

Примеры прототипов будущего сайта

5. Дизайн сайта

В результате на основании прототипов и технического задания был создан уникальный дизайн.

Дизайн сайта

6. Верстка сайта

Над версткой работали 4 специалиста в течение 3 месяцев, прошли 7 итераций правок и 3 недели согласований.

Пример ТЗ на верстку сайта

7. SEO оптимизация

Провели SEO оптимизацию созданного сайта. Настроили ЧПУ, прописали title, description, скорректировали тексты под требования поисковиков. Не брендовый поисковый трафик вырос на 68%. Показатель отказов упал на 22%.

Результаты по SEO

Итоги

Загрузили производство на 1.5 года вперед.
Собрали спрос на аэросани из поиска при условии, что его раньше вообще не было. Среднее количество посетителей в месяц увеличилось более чем в 3 раза.
Запустили сквозную аналитику.

В целом, проект удался!

Система продаж

Вам также может быть интересно

Socsale. CRM-система продаж в социальных сетях

Socsale — сервис для работы с комментариями и сообщениями в соцсетях. Рассказываем о его функциях

7 шагов, как сделать вирусный контент

Пошаговая инструкция

Как привлечь 7000 человек на мероприятие с помощью рекламы в соцсетях

Как за 1,5 месяца работы в соцсетях увеличить число гостей нишего мероприятия в два раза. Кейс от маркетологов «Комплето»

Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории

Полный набор интернет-рекламных каналов

Кейс: Генератор сайтов для сети 3 000+ дилеров

Мы разработали систему, которая позволяет быстро генерировать сайты с УТП, коллтрекингом, уникальным контентом, веб-аналитикой и SEO-оптимизацией.

Как повысить в 18 раз количество заявок и загрузить производство на год вперёд

Авторы кейса

Авторы кейса

Задачи

Сложности проекта

Малый спрос на аэросани

Долгий цикл сделки

Роман Цветков

Результаты

Как мы это сделали

Сергей Сухоплюев

Роман Цветков

Вам также может быть интересно