Реклама через посевы — один из наиболее эффективных способов продвижения бизнеса в Telegram: просто запускаем пост под нужную целевую аудиторию в нужных сообществах и собираем трафик. Казалось бы…
Но так ли это на самом деле?
Разобрались в нюансах вместе с Юлией Пьянковой, ведущим специалистом по автоматизации маркетинга в Комплето.
Спойлер: секрет в комплексном подходе к продвижению.
Посевы: полезный инструмент, но есть особенности
В первую очередь, отметим, что посевы — способ продвижения в Telegram, подразумевающий размещение рекламного поста в выбранных каналах с интересной рекламодателю тематикой и целевой аудиторией.
Вести читателя, кликнувшего на ссылку в посте, вы можете:
в свой Telegram-канал;
на чат-бот;
на внешний источник, например сайт или блог в Дзен.
Преимущества и недостатки такого продвижения
Разумеется, у посевов есть свои особенности в виде недостатков и преимуществ.
К преимуществам можно отнести:
возможность выбора релевантных каналов и групп для размещения: вы сами определяете, где хотите показывать объявление;
более низкий по сравнению с, например, Telegram Ads порог входа по стоимости размещения и необходимым для продвижения бюджетам.
Однако рекомендуем стартовать с бюджетом от 50 000 рублей в месяц, чтобы выбрать несколько хороших каналов и протестировать инструмент более глубоко;
вариативность: рекламный пост для посева можно взять как готовый из вашего канала, так и создать под конкретную целевую аудиторию, группу и канал, чтобы сделать его более органичным и привлекательным для ЦА;
нативность: пост можно оформить в виде личной рекомендации владельца сообщества, что положительно скажется на реакции пользователей (проверяли — работает);
креативность: в объявлениях, размещенных через посевы, можно использовать и текстовый, и графический, и видеоконтент. В отличие от того же Telegram Ads.
Недостатки корректнее будет назвать «рисками» и, по нашему опыту, они следующие:
риск приобрести размещение в канале с накрученными подписчиками;
риск попасть на штраф по закону о маркировке, если администратор канала не знаком с правилами размещения;
риск ошибиться с выбором контента для аудитории.
К тому же, просто привлечь аудиторию мало — в большей части случаев, а в B2B всегда, ей необходим дополнительный прогрев для повышения вовлеченности и нивелирования возможных опасений и возражений.
И еще одна данность, с которой приходится мириться: в связи с введением маркировки стоимость посевов к декабрю 2023 увеличилась примерно на 30% по сравнению с июнем этого же года
Поэтому при планировании бюджета на продвижение через посевы советуем заложить сумму с запасом.
Для достижения каких бизнес-целей подойдут посевы
Посевы стоит рассматривать в качестве инструмента продвижения, если к вашим бизнес-целям относятся:
увеличение охватов;
повышение узнаваемости бренда;
привлечение подписчиков.
Их также используют для лидогенерации, но это больше работает для B2C-сферы и «эмоциональных» продаж. Например, различных косметических средств.
Практика показывает, что в B2B потенциальных клиентов лучше сначала вести в канал или чат-бот и, как мы отметили выше, там прогревать. Но для этого заранее необходимо продумать схему взаимодействия с разными сегментами аудитории и их последующей конвертации в клиентов
Как и другие виды рекламы в интернете, посевы необходимо должным образом маркировать.
На данный момент делать это можно автоматически через сервис Telega.in, ведь в ноябре 2023 года сервис дал возможность маркировать посты всем зарегистрированным аккаунтам.
Однако и многие сервисы-каталоги внедряют эту технологию, чтобы сохранить клиентов и облегчить задачи пользователей.
Самостоятельно маркировать посевы можно, если выполнить следующие шаги:
заключить договор на маркировку с администратором канала, где будет производиться посев. Если таких каналов несколько, то договор нужен с каждым администратором;
зарегистрироваться в ОРД, заполнить данные о себе (рекламодателе), о канале (рекламораспространителе), внести данные креатива и получить маркировку;
в конце месяца подать отчет через ОРД о проведении рекламных активностей.
Чтобы избежать этих трудностей, можно заранее проработать стратегию взаимодействия с разными каналами. Как, расскажем далее.
Алгоритм подготовки посева
В работе со своими Клиентами, как при комплексном их продвижении в Telegram, так и при решении точеных задач, мы придерживаемся следующей схемы подготовки посева и рекомендуем использовать этот алгоритм и вам:
на основе анализа целевой аудитории выбираете площадки (каналы), подходящие по тематикам;
с помощью TGStat проверяете, насколько каналы эффективны, как часто они размещают у себя рекламу, какой она дает результат, был ли у них резкий прирост подписчиков. Последнее может свидетельствовать о накрутке, и с такими каналами не рекомендуем иметь дело. Разумеется, нужно также проверить, насколько давно был создан канал. Чем дольше он существует, тем для вас лучше; Источник
готовите креатив или выбираете его из имеющихся. Он может быть как один на все, так и свой для каждого канала и целевого сегмента;
договариваетесь с администраторами групп о размещении;
через сервис Telega.in оплачиваете размещение и загружатете креатив;
маркируете пост. Точнее, это делает сама Telega.in, она же передает все необходимые сведения о маркировке в контролирующие органы; Источник
пост или несколько размещаются;
собираете статистику (просмотры, лайки, репосты).
В Telega.in несколько форматов размещения рекламных публикаций: 1/24, 2/48, 3/72, без удаления. Первая цифра — это то, сколько часов ваш пост будет в закрепе, а вторая цифра — срок размещения рекламы. Мы рекомендуем размещаться на 24 или 48 часов, так как именно в первые 48 часов рекламный пост набирает максимальные показатели
На что обратить особое внимание при выборе канала для размещения посева
Во-первых, обязательно заходите на канал и вручную проверяйте контент канала, обратите внимание на активность аудитории. Можете почитать комментарии, чтобы убедиться в реальности подписчиков.
Во-вторых, в TGStat посмотрите, какие каналы уже покупали рекламу у данного канала. Так вы сможете оценить результаты продвижения и сравнить, насколько у вас пересекаются аудитории.
В-третьих, все же, не стоит для всех каналов готовить одинаковые креативы, лучше ориентироваться на тематику канала и его стиль написания текстов, подготовки изображений. Это поможет аудитории более легко и нативно воспринять ваш рекламный пост.
Как мы уже не раз отмечали, с B2B-подписчиками надо взаимодействовать комплексно.
Кроме этого, как минимум на время продвижения важно активно вести канал по тем тематикам, которые заявлены в рекламных публикациях. Так у пользователя не возникнет диссонанс «Реклама про строительство, а канал про фитнес».
Если видите резкий прирост подписчиков, то лучше в контент-план встроить несколько интерактивных механик (опросы, квизы, конкурсы), чтобы аудитория захотела остаться с вами надолго.
Если ведете на канал, то проверьте, чтобы у вас была открытая группа и открыты комментарии, заполнена шапка профиля, есть рубрикатор под каждый сегмент ЦА.
Если ведете на чат-бот, рекомендуем заранее убедиться в его работоспособности по разным сценариям.
Лайфхаки, повышающие вероятность успеха
Можно списаться с админом и обсудить, какие темы лучше или хуже заходят на его аудиторию. Заранее обсудить, готов и будет ли он публиковать нативные посты;
При подготовке посевов можно узнать у текущих подписчиков, какие темы им больше нравится, что привлекает, как вы можете решить их боль. И добавить эти тезисы в рекламные креативы, чтобы привлекать нужную аудиторию;
Не бойтесь выходить за рамки тематик канала. Например, если вы занимаетесь бухгалтерскими услугами, то ищите каналы не только для бухгалтеров и финансистов, но и для предпринимателей, фрилансеров, каналы крупных мероприятий, как ПМЭФ.
Хорошо могут сработать связки с пересекающейся аудиторией.
Как измерить результат продвижения
Да, прогнозировать результат в посевах до сих пор достаточно сложно
Однако есть несколько метрик, которые вы можете оценить:
охват. Прогнозируемый охват показывает Telega.in, а фактический результат узнаете по истечении срока посева;
переходы на сайт. Для этого необходимо в ссылки зашить UTM-метки, статистику можно посмотреть будет, например, в Яндекс Метрике (предварительно проверив, что сайт к ней подключен);
переходы на чат-бот. Работает, если ведете на чат-бота, а пользователь его запустил;
клики. Да, это не покажет вам сам Telegram, но в Telega.in можно посмотреть клики по рекламе с погрешностью в 10-15%;
конверсионность в лиды. Но только в случае ведения рекламы на сайт, корректного проставления UTM-меток, и, разумеется, если пользователь оставил заявку.
Итак, посевы: прибыльная стратегия или слив бюджета?
Мы склоняемся к первому варианту.
Разумеется, при качественном предварительном анализе вашей целевой аудитории, соблюдении указанного выше алгоритма, корректной маркировке размещаемых постов и адекватном последующем прогреве подписчиков блога/чат-бота и посетителей сайта.
Успешного продвижения!
Кстати, как с составлением стратегии продвижения в Telegram, так и с ее реализацией с помощью всех доступных инструментов всегда могут помочь и поделиться накопленным опытом наши специалисты.
