Как заработать за 2 месяца больше 15 000 000 рублей для клиента и сделать ROI на платных рекламных каналах 700%

Определил доли рынка, преимущества компании, задачи и цели интернет-маркетинга, перечень конкурентов, текущие проблемы маркетинга. Выделил 3 сегмента целевой аудитории: частные заказчики, объекты общественного назначения, оптовики.

Комментарий эксперта:

Роман Цветков

Руководитель проекта

“Часто компании делают весьма поверхностный, типовой брифинг. Мы же обычно копаем очень глубоко и часто успехи по проекту - это действительно глубокое понимание проекта с самого старта.”

Мы собрали все поисковые запросы по тематике декоративного света и рассортировали их по следующим кластерам.

Это позволит:

• Оптимизировать тексты для привлечения с поиска пользователей 

• Написать интересный контент, который будет отвечать на запросы пользователей

• Узнать, чем именно интересуются наши потенциальные клиенты

• Узнать, какой общий объем рынка декоративного света в интернете

Таблица кластеризации поискового спроса

Оказалось, что сайт располагался на самописной CMS, а её программист был более недоступен. Мы могли бы взять Bitrix, на котором привыкли работать, но проектная команда решила написать полностью свою CMS под задачи клиента (CMS написали меньше, чем за месяц параллельно с остальными работами).

Скриншот разработанной CMS

Провели модернизацию шаблона карточки товара, доработали каталог, главную и страницу оформления заказа. Ниже пример доработок по карточке товара:добавили выбор цветов, сделали вывод только тех товаров, которые есть в наличии, переработали водяные знаки - раньше они заслоняли всю картинку, настроили импорт данных и автоматическое обновление из 1С. , сделали возможность заказа в 1 клик.

Скриншот модернизированной карточки товара

Подключили Google analytics и расширенную электронную торговлю. Настроили отслеживание звонков при помощи коллтрекинга Calltouch. С помощью OWOX и внутренней системы автопрометки вписали данные о расходах. Построили отчет по ROI для аналитики всех рекламных каналов.

Скриншот Google analytics

Комментарий эксперта:

Александра Тихомирова

контекст-маркетолог

“Без сквозной аналитики мы не можем правильно оценивать вклад отдельно взятого канала в получение прибыли компании. Сквозная аналитика помогает оценить качество рекламной кампании вплоть до ключевой фразы или объявления. Кроме того, иногда оказывается, что канал, якобы не приносящий прямых конверсий, косвенно влияет на увеличение общей прибыли, потому что хорошо прогревает потенциального клиента на пути к конверсии.”

Добавили микроразметку на все страницы сайта, добавили сайт в систему расширенных сниппетов Яндекса, начали продвижение через блоги, создали уникальные тексты на 30% страниц сайта, в т.ч. на страницах каталога и товаров.

Пример сниппета на основе микроразметки

Настроено продвижение в новых рекламных каналах: Facebook, Vkontakte, Яндекс.Маркет, Google.Товары, Партнерская программа Tradetracke.

Обновлена реклама на старых площадках: Яндекс.Директ, Google.Adwords.

Комментарий эксперта:

Александра Тихомирова

контекст-маркетолог

“Без сквозной аналитики мы не можем правильно оценивать вклад отдельно взятого канала в получение прибыли компании. Сквозная аналитика помогает оценить качество рекламной кампании вплоть до ключевой фразы или объявления. Кроме того, иногда оказывается, что канал, якобы не приносящий прямых конверсий, косвенно влияет на увеличение общей прибыли, потому что хорошо прогревает потенциального клиента на пути к конверсии.”