Всем привет!
С вами Алена Алимкина, директор по маркетинговым коммуникациям Комплето.
Мы по традиции собрали для вас самые интересные и полезные новости из мира digital.
Итак, что влияет на маркетинг и бизнес в новых реалиях?
SEO: изменение алгоритмов, секреты идеального текста и распространенные ошибки
Грамотная SEO-оптимизация — та «мишень», в которую мечтают попасть многие B2B-компании, что логично: нахождение в топе выдачи по основным запросам помогает заполучить трафик, доверие, лояльность аудитории и, разумеется, продажи.
Какой он, идеальный текст для высокого ранжирования
Если вы боретесь за место в топе выдачи по информационным запросам, то вам точно стоит изучить вторую часть исследования от «Ашманов и партнеры». Они «по косточкам» разобрали факторы ранжирования и углубились в роль ссылочных и текстовых параметров.
Краткое саммари.
- Самой важной зоной документа, влияющей на ранжирование, является текст. Но вхождение слов запроса в другие зоны тоже имеет значение, как внутри текста — разноуровневые заголовки, ссылки и пункты списков, так и вне его — например, title, meta description, атрибуты alt и title.
- Влияние ссылочных факторов ощутимо в обоих поисковиках. Что касается Яндекса, то там корреляция с позицией зашкаливает, значения ссылочных параметров быстро падают от первой тройки к третьей десятке выдачи. В Google падение значений параметра от первой позиции к 30-й более медленное, но зато средние значения по топ-30 выше, чем в Яндексе.
- Чем больше страница содержит исходящих внутренних ссылок, тем лучше. Это относится и к общему количеству ссылок, и к количеству ссылок, релевантных запросу.
- Сайтовые ссылочные параметры гораздо важнее страничных. Причем к ссылочно-текстовым параметрам это тоже относится: важнее, сколько релевантных запросу ссылок ведет на сайт в целом, чем на конкретную страницу.
- Если любите украшать текст ссылками на внешние источники информации, то не переживайте: это положительно сказывается на ранжировании.
- Что касается информационных запросов, то за высокое ранжирование борются не тексты, а сайты, на которых размещены релевантные тексты. Яндекс на это обращает внимание в большей степени. Также «рулит» принцип «антибуквализма» как при информационных, так и коммерческих запросах: важен не точный ключевой запрос, а слова, связанные с ними прямо или косвенно.
- Слов, относящихся к запросу, на странице должно быть «чем больше, тем лучше». В случае недостаточного количества шансов занять высокие позиции будет мало.
Кстати, это уже второе исследование от коллег на данную тему, в первом они выяснили, что поисковые системы награждают попаданием в топ-3 те сайты, которые успешно функционируют 20+ лет.
К слову, как продвигать сложную B2B-нишу с помощью SEO, мы рассказывали в этой статье.
К чему привело изменение алгоритмов поиска
Алгоритмы поиска меняются «не по дням, а по часам», что усложняет SEO-продвижение.
SEOnews поделились ключевыми выводами исследования State of SEO Report от Search Engine Journal:
- 22,2% SEO-специалистов основной сложностью в работе считают адаптацию к смене алгоритмов;
- 30,2% опрошенных за последние 12 месяцев отмечают нестабильность трафика и винят в этом основное обновление алгоритма (Core Update);
- многие (69,8% респондентов) жалуются и на более жесткую конкуренцию в SERP;
- без влияния ИИ никуда: 29% респондентов отмечают корреляцию изменений в SEO именно с его внедрением;
- основной трудностью в достижении целей SEO-продвижения специалисты называют ограниченность бюджета, а 41% считает, что это — причина потери клиентов.
При этом стоимость поискового продвижения в 2024 году не сильно изменилась в сравнении с 2023 годом.
Как контент влияет на продажи на маркетплейсах
Яндекс Маркет провел исследование и опросил более тысячи селлеров, чтобы выяснить, влияет ли контент на продажи товара.
71% опрошенных признали, что качественный контент увеличивает продажи, а 28% уверены, что именно он — определяющий критерий выбора между двумя одинаковыми товарами:
81% селлеров разрабатывают контент отдельно под каждую площадку, если торгуют на нескольких маркетплейсах: создают новое описание и адаптируют карточку под алгоритмы 65%, под целевую аудиторию — 45%, а тестируют фотографии, инфографику и тексты 21%.
Об автоматизации для создания контента, позволяющей снизить расходы и сэкономить время, мечтают 74% продавцов, в том числе и о его автоматическом переносе между маркетплейсами.
Конечно, большая часть предпринимателей (60%) все же пытается облегчить себе жизнь делегированием, а 56% опрошенных нанимают команду из 3-4 человек: дизайнера (61%), фотографа (40%) и менеджера (39%). Разумеется, это существенно увеличивает расходы, в среднем на создание контента в таком случае уходит от 50 до 100 тыс. руб. в месяц.
Делают все своими руками 40% селлеров, а тестировали способности искусственного интеллекта 18% продавцов, из которых только 61% остались довольны результатом.
Кстати, если хотите узнать, как создать по-настоящему работающую и эффективную карточку товара, то советую прочитать статью.
Забываем о YouTube: популярность VK Клипов у бизнеса выросла x3
Бизнес стал увеличивать бюджеты на продвижение в VK Клипах: за 6 месяцев 2024 года они выросли в 3 раза по сравнению с прошлым годом, и это не предел — замедление YouTube точно повысит популярность роликов во ВКонтакте.
В основном короткая вертикальная видеореклама используется для промо мобильных приложений, сбора заявок от клиентов и привлечения трафика на сайт.
Топ категорий бизнеса, увеличивающих инвестиции в рекламу в VK Клипа, — «еда и напитки», «инструменты» и e-commerce (маркетплейсы и интернет-магазины).
Важно, что и пользователи стали проводить в 3 раза больше времени за скроллингом роликов: количество просмотров выросло на 84% во втором квартале 2024 года.
Кстати, Telegram от ВКонтакте не отстает: обе площадки стали самыми популярными для продвижения товаров по данным опроса Минэкономразвития и ассоциации «Мой бизнес – мои возможности».
Упоминание ИИ вредит продажам
Нейросети — удобный инструмент для повышения эффективности и избавления от рутины, а также творческой самореализации: с его помощью создают изображения, видео, пишут тексты, разрабатывают контент-план и не только.
Но как же к нему относятся потребители?
Эти вопросом задались ученые из Университета штата Вашингтон (WSU) и провели опрос более 1 тыс. американцев, чтобы точнее оценить корреляцию между использованием искусственного интеллекта в рекламе и поведением потребителей.
Исследование показало падение продаж при упоминании в описании продукта ИИ.
Тестирование проводилось на разных товарах и категориях услуг с практически одинаковым результатом, поэтому ученые рекомендуют продумать заранее, как представлять ИИ в описании продукта, и разработать стратегию по повышению доверия и лояльности аудитории.
Данные хоть и для западного рынка, но вполне применимы к российским реалиям. Советую учесть опыт зарубежных коллег и не злоупотреблять использованием ИИ.
А, например, сформировать контент-план для продвижения поможет наш темник для контент-маркетинга.
«Борьба за сердце аудитории»: что ждут потребители от брендов
Edelman выпустил свое ежегодное исследование, которое раскрывает ключевые факторы, влияющие на выбор брендов потребителями.
- Основным приоритетом остается соотношение цены и качества — это важно для 91% аудитории.
- 88% опрошенных ключевым критерием назвали доверие к бренду и его ценности.
- Для 87% важен клиентский сервис, а 86% ценят удобство поиска и покупки.
- Теперь имеет значение отечественное производство. Зарубежные бренды начали «проигрывать в схватке» из-за происхождения.
13% потребителей хотят получать рассылки от брендов, ориентированные на их потребности, по данным экспертов edna.
Как показал опрос, 29% опрошенных блокирует рассылки, в которых не учитываются их личные предпочтения, а 52% надеятся на простую и оперативную коммуникацию с компанией.
Также, судя по исследованию, кандидаты на попадание в «черный список» — слишком длинные сообщения (их не любит 16% россиян). Также пользователи не в восторге от слишком частого получения сообщений и несистемности коммуникации.
Если вы хотите оставаться в фаворе у своей аудитории, рекомендую подробнее ознакомиться с исследованием.
Нововведение от Директа: адаптация объявлений под запросы пользователей
Новая опция Директа «Оптимизировать текст объявлений под запрос» помогает адаптировать рекламу под запрос пользователя и сделать рекламу в Поиске максимально релевантной: тесты Яндекса показали, что конверсионность рекламы увеличивается на 5%.
С новой функцией создаются разные формулировки объявления под соответствующий запрос пользователя. «Фича» довольно удобная: пользователь может искать товар/услугу с помощью общих запросов, но иногда и добавлять уточнения, например, желая купить трактор, уточнить в запросе марку или характеристики.
Создавать отдельные объявления под все запросы экономически невыгодно, так что новая опция значительно экономит ресурсы, ведь с ней:
- отбирается до 10 самых популярных запросов для показа объявления;
- формируется альтернативная пара из заголовка и текста на базе исходных формулировок и контента посадки;
- выбирается самый действенный вариант на основе вероятности конверсии;
- сгенерированный результат автоматически проходит проверку.
Исходное объявление можно редактировать, а созданные Директом варианты будут обновляться.
Тренды маркетинга в 2025 году: персонализированные AI-стилисты и устойчивый деинфлюенсинг
Аналитики из сообщества экспертов Trend Hunter выпустили отчет с обзором наиболее влиятельных трендов 2025 года в различных областях — от технологий до продуктов питания и искусства.
- Функциональная упаковка. Бренды создают упаковку, которая дополняет продукт, и предлагают потребителям интерактивные возможности и новые впечатления. Например, гурманы могут пообедать с помощью эргономичных вилок, что сделает продуктовый опыт еще более ярким.
- Безотходная упаковка товаров. Например, некоторые производители упаковывают свою продукцию в биоразлагаемую натуральную пленку. Такой подход снижает количество пищевых отходов и привлекает покупателей, которые ценят экологичность.
- Сторителлинг на основе данных. Data storytelling — это способность рассказывать о больших данных с помощью понятных нарративов и визуализаций. Так, инструмент Infography преобразует блоги в визуально привлекательные инфографики, упрощает информацию и увеличивает вовлеченность в соцсетях.
Также в моду войдут персонализированные AI-стилисты, которые призваны снизить количество возвратов одежды за счет персонализированных рекомендаций. И, конечно, тренд на экологичность продолжает набирать обороты.
Больше трендов, инсайтов и идей ищите здесь.
10 идей для инфоповодов на все случаи жизни
Закончились идеи для статей или постов? У вас сложная ниша, но понимаете, что без интересного контента никак?
Делимся с вами идеями инфоповодов от сервиса Pressfeed:
- ньюсджекинг: привяжите тематику деятельности компании или ее события к популярным новостным сюжетам;
- проведите свое исследование или опрос и создайте из данных материалы в разных форматах от инфографики до клипов в VK;
- коллаборации: найдите инфоповоды c партнерством с другой компанией;
- назначение, юбилей, любая кадровая перестановка — тоже прекрасный повод для постинга;
- используйте мемы, флэшмобы, записи с ярких корпоративов — легкий контент с юмором;
- круглая дата или «День чего-то» — повод обыграть их в связке с брендом/деятельностью компании;
- розыгрыши и конкурсы нравятся аудитории и часто выгодно вирусятся;
- организуйте интервью с медийным сотрудником или знакомыми экспертами из отрасли, чье имя на слуху;
- проведите пресс-тур на ваше предприятие, в офис. Важно, чтобы журналисту была предоставлена возможность не только все посмотреть, но и пообщаться с сотрудниками разного ранга (от руководства до простых рабочих).
Также можете сделать провокационное заявление или комментарий по актуальному общественному или корпоративному вопросу, опубликовать открытое письмо, заявить протест, то есть разжечь дискуссию вокруг вашего инфоповода.
Как видите, вариантов много, а способов реализации и того больше.
На этом все, до встречи в следующем месяце!
