Всем привет!
С вами Алена Алимкина, директор по маркетинговым коммуникациям Комплето.
Азия — ее культура, e-commerce-тренды и особенности медиапотребления — стала оказывать все большее влияние на наш digital-рынок, поведение потребителей и даже работу с кадрами.
В чем это выражается, какой опыт у зарубежных коллег стоит перенять уже сейчас и к чему рано или поздно придется прийти бизнесу? Обсуждаем в этом спецвыпуске digital-новостей.
Продажи в прямом эфире и коллективные закупки: как особенности азиатского рынка влияют на мировую онлайн-торговлю
Как лидер на рынке e-commerce, Китай задает тренды, которые определяют развитие онлайн-продаж во всем мире.
Коллеги из Group4Media выделили особенности digital-ландшафта Китая и тенденции, которые напрямую влияют на нас и как на потребителей, и как на продавцов:
- Социальная коммерция как результат слияния e-commerce и соцсетей, строящаяся на принципе «взаимодействуй, развлекай, продавай».
- Совершение совместных покупок для получения большей выгоды и активного социального взаимодействия, чтобы пользователи не чувствовали себя одинокими, продолжали активно потреблять контент и им делиться.
- Покупка в прямом эфире или live shopping. Например, стример во время трансляции демонстрирует преимущества определенного товара, а экосистема, в которой проводится стрим, показывает ссылку на товар на экране устройства, и пользователь может его сразу заказать. «Магазин на диване», обеспечивающий интерактивность и повышающий доверие. Конечно, такой формат позволяет ускорить процесс покупки и делает шопинг по-настоящему увлекательным.
Как это сказывается на рекламном рынке России?
Во-первых, все активнее крупные торговые площадки (Авито, Яндекс Маркет) внедряют видеоконтент с возможностью перехода на страницу селлера.
Во-вторых, меняется отношение к товару — он уже становится не только объектом продажи, но и контентом, вокруг которого можно и нужно строить взаимодействие с аудиторией.
В-третьих, усиливается влияние блогеров на потребителей и их предпочтения, и возрастает роль интерактивных форматов.
По мнению представителей Мегамаркета, также меняют покупательские привычки пришедшие из Азии тренды на «охоту за кэшбэком», появление на онлайн-площадках «виртуальных магазинов», работающих на базе AR- и VR-технологий, коллаборации и кобрендинг.
Каждая из этих возможностей может стать шагом к усилению вашей стратегии маркетинга и продаж.
Подробнее о перспективах social commerce можно прочитать здесь, а больше узнать о геймификации и ее значимости для бизнеса — из этой статьи.
Деревни блогеров и шопинг как искусство: инсайты из Поднебесной, меняющие подход к маркетингу
Кроме live shopping и интеграции e-commerce с соцсетями, Китай задал и другие мегатренды, способные в корне изменить подход к маркетингу, да и бизнесу в целом:
- Интерес к естественности и жизни без технологий: в провинциях появляются целые деревни блогеров. Инфлюенсеры — это обычные фермеры, которые показывают свой быт, за чем с интересом наблюдают жители больших городов. Такие каналы привлекают сотни тысяч подписчиков и приносят владельцам стабильный доход, при этом положительно сказываясь на развитии поселений.
- Производство контента не в студиях, а буквально на улице. Главное, без лишних предисловий прорекламировать весь товар и быть полностью вовлеченным в процесс.
- Творческий подход к организации продаж. Конкурентов много, нужно выделяться. И выделяться максимально креативно, сделав из товара инфоповод и реквизит для производства UGC-контента:
- Не отказывать клиенту, а предлагать альтернативу. И помощь, что позволяет выстроить доверительные отношения.
Есть чем вдохновиться.
Подробнее об этих и других инсайтах можно узнать отсюда.
В кабинете VK Рекламы появился китайский язык
Что логично: за прошлый, 2024 год, китайские предприниматели вложили в продвижение через VK более 2,2 млрд руб.
Причем при создании рекламного объявления зарубежным пользователям будет достаточно указать УТП на китайском языке, чтобы генеративный ИИ перевел его на русский.
Не удивительно, что самыми популярными у рекламодателей категориями стали игры, отдых и развлечения, и e-commerce:
Интерес к азиатской киноиндустрии не утихает
По данным аналитиков KION, интерес к киноискусству стран Азии никак не утихнет. Причем к зумерам, первыми попавшими под влияние дорам, теперь присоединились и представители старших поколений.
Так, предпочтение именно азиатской культуре отдали 72 % опрошенных, 38 % из которых уточнили, что ценят ее уникальность и экзотичность, 22 % — глубокий смысл и философию, 14 % — красоту и эстетику.
Самым популярным направлением стало кино — 30 % опрошенных выбрали именно его, на втором месте оказалась азиатская кухня (17 %), а на третьем — музыка с 6 %.
Узнают об азиатской культуре россияне преимущественно из СМИ и тематических соцсетей, так указало более 75 % респондентов.
Что самое важное, 35 % участников опроса считает, что она влияет на нашу культуру и все ее сферы, и 66 % утверждают, что им было бы интересно посмотреть отечественный сериал с вкраплениями аниме.
Как бизнес может извлечь из этого выгоду? Самыми разнообразными способами: от использования «восточных мотивов» и, допустим, нео-китайского стиля в своих креативах для маскимального вовлечения ЦА до коллаборации с азиатскими брендами и медийными личностями.
Почему азиатская реклама нравится российским зрителям
Коллеги из СберМаркетинга раскрыли секрет успеха азиатских рекламных роликов: все дело в умелом использовании культурного кода, нетривиальной подаче материала, понятности посылов и по-настоящему креативному подходу к производству даже при небольших бюджетах.
А также способности удивить, даже когда кажется, что уже знаешь, что увидишь дальше.
Все подробности тут.
Вдохновляйтесь, и пусть ваш креатив не станет трэшем!
DeepSeek: все, что стоит знать о китайском ИИ
Нельзя обсуждать влияние азиатских digital-трендов и не упомянуть DeepSeek.
SettersMedia в своем обзоре:
- Выяснили, что ажиотаж вокруг этой нейросети возник из-за высокой скорости ответов, их качества и меньших вычислительных затрат. Сыграла роль и возможность в режиме реального времени наблюдать за «мыслительным процессом» ИИ.
- Определили 4 основных преимущества DeepSeek и критичные недостатки. Например, преимуществом стало многоголовое скрытое внимание (MLA) — технология обработки информации, при которой одновременно анализируются разные аспекты данных, что ускоряет процесс и повышает его эффективность. К недостаткам можно отнести нестабильность при высоких нагрузках и риск злоупотребления открытым кодом.
- Сделали вывод о том, что эта нейросеть может подтолкнуть рынок в сторону массового внедрения решения в разные сферы деятельности, что напрямую скажется на распределении ресурсов, снижению стоимости ИИ-технологий, повышению их доступности и ускорению инноваций.
Произойдет так или нет, покажет время. А узнать больше о DeepSeek можно здесь.
ИИ много не бывает: сотрудничество Сбербанка и китайских ученых
По данным Reuters, Сбербанк планирует провести совместные с китайскими учеными исследования в области ИИ.
Специфика и направленность исследований пока неизвестны.
Да, это тоже своего рода следствие популярности DeepSeek.
Грузоперевозки в Азию дешевеют
Причем для всех видов транспорта и минимум на 20%, об этом сообщили Forbes.
Это, конечно, выгодно импортерам.
Причиной снижения стало сокращение объема потребления, коснувшееся, в первую очередь, fashion масс-маркета, что привело к уменьшению заказов, высокой конкуренции среди перевозчиков и снижению ставок.
Если задумывались о выходе на зарубежные рынки, то такую возможность не стоит упускать.
С чего B2B-компаниям начать продвижение на зарубежных рынках
Как упростить и ускорить выход на новые рынки?
Нужно понять, какой медиамикс будет эффективно работать в конкретной стране с учетом особенностей ее digital- и потребительского менталитета.
Артем Елисов, коммерческий директор Комплето, подготовил гайд по продвижению на рынке Китая, Южной Кореи и стран Персидского залива.
Как использовать «китайский Twitter» Weibo?
Почему первое время после выхода на рынок Китая не нужен сайт, а без LinkedIn работа в странах Персидского залива будет затруднена?
Публикации в ведущих южнокорейских СМИ — важный инструмент для формирования лояльности к бренду, который способствуют эффективному взаимодействию с профильными компаниями и организациями. Тут все просто: публикуетесь в СМИ, значит, вам можно доверять.
На этом все, до встречи в следующем месяце!
