Где искать клиентов в 2022, когда каналы рекламы не работают?
За март 2022 в сфере маркетинга произошло много изменений. Ключевым для рынка стала потеря потока клиентов и
невозможность запускать рекламу.
Все нам пришлось столкнуться с рядом сложностей:
- Прекращение рекламы в Google Ads;
- Признание Meta экстремистской организацией;
- Отток аудитории из Инстаграм* и Фейсбук*;
- Переход аудитории в Telegram и VK;
- Увеличение бюджетов в Яндекс.Директ и тесты в Telegram;
- Импортозамещение и сокращение продуктового ряда мировых брендов на территории РФ;
Отсюда вопрос — как продолжать работу с рекламными кабинетами, не терять клиентов и адаптироваться к нынешним
условиям?
Способ 1: примите изменения контекстной рекламы
Сейчас мы имеем заблокированный Google Ads, и кажется, что вести рекламные кампании без потерь невозможно.
Наш совет — переходите в Яндекс.Директ и направьте все силы в оптимизацию.
Аукцион в Яндексе, вероятно, будет разогрет — ставки повысятся, но это явление всё-таки временное. Не многие смогут
позволить рекламироваться себе в убыток и спустя период аукциона всё вернется в приемлемое состояние.
Если раньше у бизнеса еще могли работать кампании сами по себе, окупаться и приносить прибыль, то сейчас шансов на
это практически не осталось.
Поэтому надо хорошо подумать над ведением рекламных кампаний и предпринять конкретные и регулярные действия по их ведению:
Следить за ставками, если у вас ручная стратегия назначения ставок.
По возможности переходите на бид-менеджер. Такая система есть например в elama. Если создать рекламный кабинет через
неё и выполнять несложные условия по тратам бюджета в месяц порядка 30 т.р.,то эта система даётся бесплатно.
Бид-менеджер следит за ставками и выставляет их по условию желаемого места показа объявления на поиске.
Особое внимание к CTR.
Выстраивать заголовки и тексты объявления нужно не только чтобы привлечь потенциальных клиентов, но и отсеять тех,
кто покупать не будет.
Максимальное отсечение нецелевой аудитории — вот главная задача заголовков и текстов объявлений. Если у вас дорого —
не пишите: скидки, акция, дешево/бесплатно.
О том, как использовать на SEO на полную мощь мы подробно рассказываем в нашем мануале .
Исключите повторные триггеры.
Уберите слово дёшево (и другие предложения) из ключевых слов, по которым идут показы, если услуги/продукт вовсе не
дешевые.
Однако заявлять напрямую, что у вас дорого тоже не стоит (это понятие относительное и даже люди с деньгами не хотят
переплачивать). Лучше использовать слова: люксовый, премиум и подобные (человек с
невысоким достатком поймет, что ему вариант не подходит).
Как выбрать подходящие триггеры для страницы сайта?
Изучайте в чек-листе по разработке триггеров!
Проверьте все таргетинги.
Нужно проверить, на какую аудиторию нацелена ваша реклама, совпадает ли портрет целевой аудитории рекламы с реальной.
По сути в контексте сейчас примерно такие же возможности, как и в таргетинге (местами даже больше), и это позволяет
наиболее точно попасть в нужных людей рекламой.
Почистите площадки в РСЯ.
Стоит удалить площадку, если площадка относится к какому-либо мобильному приложению/игре или внешней сети (бывают
ниши, где эти площадки актуальны, но это скорее исключение, чем правило).
Не тратьте вдвое больше, чем вы готовы платить за конверсию, имеете CTR сильно выше, чем у площадок в среднем (скорее
всего имеет место накрутка посещений от владельца площадки с целью повысить рейтинг самой площадки в глазах Яндекса,
но о целевых посещениях и конверсиях здесь говорить не приходится).
Проверьте отчёт по поисковым запросам для поисковых кампаний.
Там может быть много запросов, по которым вы вообще не хотели бы показываться.
Используйте корректировки на вашу ЦА.
Распределите похожие слова по группам.
Появится возможность написать более релевантные заголовки и тексты объявлений.
Проверьте корректность настройки целей на вашем сайте.
Сейчас особенно актуальными становятся стратегии с оплатой за конверсии (а ведь именно Яндекс, а не Гугл позволяет
это сделать). Настроить их без указанных целей нельзя.
Используйте конверсионные стратегии
В том числе с оплатой за конверсии.
Научитесь оценивать эффективность рекламных кампаний прямо
сейчас.
Совет 2: переходите с YouTube
Apple закрыла доступ для россиян к весенней презентации своего продукта. Это лишь малые изменения, которые коснулись YouTube, и будут происходит дальше.
Ютуб по-прежнему остается топовой площадкой продвижения, но для безопасности лучше подстраховаться и начать размещать рекламу на RuTube. При этом стоит анализировать тренды аналитики и воронку продаж .
Rutube — аналог Ютуба для российского пользователя. Конечно, площадка намного менее привлекательная, в сравнении с Ютубом:
-
- Меньше уникальных посетителей в месяц. 4 млн Rutube против 64 млн YouTube.
-
- Нет возможности зарегистрироваться без участия сотрудника компании и оценить примерный бюджет, изучить таргетинги или хотя бы почитать информацию по рекламным возможностям и условиям показов.
- Долгая обработка заявок на рекламу. Несмотря на описанные выше недостатки площадки, девушка из колл-центра сказала, что ответ по заявке, которую мы в качестве теста оставили — может прийти в ближайшие ДНИ. «Большая загрузка, отдел продаж не справляется» — объяснили нам на том конце.
Так что в связи с ожидаемым притоком денег, мы ждем развития площадки, улучшения сервиса, да и многие блогеры могут перейти сюда, в связи с полной блокировкой YouTube в России.
Совет 3: присмотритесь к Яндекс.Дзену
Третий вариант — Яндекс.Дзен. В нем есть возможность создать рекламный кабинет и свободно продвигать видео и статьи.
В Дзене достаточно вовлеченная аудитория, которая с большим процентом дочитывает статьи, а рекламу из кабинета можно настроить максимально нативно.
Хотите быть в первом Дзене и получать клиентов в кризис? Специальное антикризисное предложение: тестируем ваши каналы Дзен/вконтакте для SMM и таргета + SEO.
Способ 4: изучите новые законы
И обязательно ими вооружитесь. В эпоху кризиса нужно знать не столько об утечке данных, потере инструментов и сокращении прибыли, сколько искать лазейки для бизнеса и уметь ими воспользоваться:
- Налог на прибыль снижен до 31.12.2024
- Мораторий на проведение плановых проверок до 2024 года
- Льготные кредиты по сниженной ставке
- Снижение тарифа страховых взносов
Налог на прибыль напрямую зависит от финансовых показателей компании. В 2021 он составлял 20 %. Сейчас в ряде случаев может снижаться до 12,5 %. Для тех компаний, которые не заработали прибыли или вышли в нулевую — налог не подлежит уплате.
Плановая проверка — вид проверки, осуществляемый по определенному плану. До конца 2022 года для среднего и малого бизнесов вводятся отмена по проверкам, а для IT-компаний и бизнеса с государственной аккредитацией проверки не подлежат проведению до 31 декабря 2024.
До конца 2022 года малые предприятия смогут получить льготный кредит или рефинансировать ранее полученный по ставке, не превышающей 15 % годовых, а средние предприятия — не выше 13,5 %. Общий лимит программы составляет 340 миллиардов рублей.
Страховые взносы для субъектов малого и среднего предпринимательства в 2022 можно начислять по тем же пониженным тарифам, что действовали в 2021 году. Льготы по страховым взносам для малого бизнеса в 2022 году – это возможность применять пониженный тариф страховых взносов для малого и среднего бизнесов.
И помните, что никто наверняка не знает, что точно работает. Нужно максимально тестировать гипотезы и искать рабочие решения, которые будут индивидуальными для каждого бизнеса. Чем больше гипотез вы возьмете в тест, тем скорее нащупаете твердую почву для продвижения рекламы.
Обсудить вопросы бесплатно вы можете по горячей линии маркетинга.
* Инстаграм и Фейсбук – продукты компании Meta, признанной экстремистской на территории РФ
Понравилась статья? Расскажите о ней в соцсетях
