В переполненном различными креативами Интернет-пространстве создать рекламу, которая прорвется сквозь информационный шум, будет замечена вашей целевой аудиторией и принесет доход, — непростая задача.
Делимся адаптированным под наши реалии переводом исследования GWI — британской компании, специализирующейся на изучении потребительского поведения — о том, «Как взломать рекламную стратегию и добиться успеха: руководство по медиапланированию для более точного таргетирования рекламных кампаний».
Эксперты рассказали о трендах медиапотребления, разобрали существующие проблемы таргетирования и способы их нивелирования, а также объяснили, как оставаться в поле зрения аудитории и выделиться на фоне конкурентов.
Успешного изучения и применения!
Как проводилось исследование
Чтобы эффективно конкурировать в современных реалиях, нужен единый источник, на который можно положиться: надежное исследование аудитории, на основе которого будут приниматься решения, и которое позволит понять, как привлечь нужные сегменты рынка на соответствующих рекламных платформах и увеличить рентабельность инвестиций.
Данное исследование проводилось среди 960 000 Интернет-пользователей в возрасте от 16 до 64 лет из 53 регионов (часть респондентов заполняла сокращенную мобильную версию опроса, поэтому размеры выборок могут отличаться).
Опросы охватывают активный онлайн-рынок, но не тренды для всего населения: на многих рынках Латинской Америки, Ближнего Востока и Африки, а также Азиатско-Тихоокеанского региона низкие показатели доступа в Интернет, а, значит, онлайн-рынок более молодой, влияют на него городские жители, более обеспеченные и образованные, чем население этих областей в целом.
GWI ориентируется на свои постоянные глобальные ежеквартальные исследования, но также ссылается на ежемесячные исследования Zeitgeist, охватывающие 12 регионов, и GWI Kids, в котором участвовало 20 000 Интернет-пользователей в возрасте от 8 до 15 лет из 18 регионов.
Итак, перейдем к сути исследования.
Ключевые проблемы таргетинга сегодня
В переполненном Интернет-пространстве создать рекламу, которая прорвется сквозь информационный шум, будет увидена и воспринята вашей целевой аудиторией и принесет доход, — непростая задача.
Если точно не знаете, кто целевая аудитория, какие каналы она использует и что побуждает ее покупать, вы выбрасываете деньги на ветер.
Это очень дорогой риск — исследования показывают, что почти половина расходов на цифровую рекламу тратится впустую.
Для работающих совместно брендов и агентств несогласованность данных или устаревшие источники равно неточный таргетинг.
Усложняют задачу и изменяющиеся тренды глобального медиапотребления:
- эфирное телевидение по-прежнему занимает большую часть общего времени трансляций. Однако его охват снижается по мере роста популярности подключенного телевидения (CTV) и бесплатного потокового вещания с поддержкой рекламы;
- поколение Z предпочитает изучать продукт в социальных сетях, а не в поисковых системах, и ожидает получать еще более персонализированные результаты. Из-за чего возрастает значимость социального SEO-продвижения;
- из-за нехватки денег все больше людей хотят видеть в рекламе скидки и меньше беспокоятся о надежности бизнеса.
Как адаптироваться к изменениям в медиапотреблении
На фоне этих тенденций компаниям важно пересмотреть стратегию продвижения и скорректировать медиаплан, чтобы охватить целевую аудиторию.
Что при этом учесть?
- Так называемую «экономику внимания»: потребители используют несколько устройств одновременно и переключаются между платформами, их внимание фрагментировано и не сосредоточено в одном месте.
- Факт появления новых рекламных каналов и типов публикаций. Посмотрим правде в глаза — новые каналы и форматы всегда будут появляться, и это нужно иметь в виду.
- Необходимость охвата именно целевой аудитории. Увеличение количества лидов — это здорово, но если они не конвертируются в клиентов, то вы тратите деньги впустую.
Единственный вариант для бренда — выделяться: размещая медиа на каналах, которые использует ваша целевая аудитория, и используя форматы, которые она любит, вы увеличите шансы прорваться сквозь инфошум и оставить позади конкурентов.
Например, 22% потребителей со всего мира заявили, что смотрели или слушали подкаст за последнюю неделю. И это на 13% больше, чем три года назад.
Однако расставьте приоритеты в расходах на каналы, которые использует ваша аудитория. Можно также экспериментировать с меньшей частью бюджета, чтобы привлечь людей на новые платформы.
Но прежде чем рисковать, обоснуйте свой следующий шаг надежным исследованием вашей ЦА.
Используйте как можно больше источников информации о потребителях, чтобы создать детализированный профиль клиента и приблизиться к нему.
Так вы будете знать, какие типы медиаконтента соответствуют его интересам, и куда направить силы, чтобы повысить конверсию.
Постановка четких целей и KPI как шаг к успешному медиапланированию
Прежде чем приступить к планированию медиакомпании, поставьте конкретные и измеримые цели: это поможет не сбиться с пути и определить форматы контента и основные каналы, на которых нужно сосредоточиться.
При выборе KPI подумайте, на каком этапе маркетинговой воронки «отваливается» ваша ЦА, и каких действий вы от нее хотите.
Оцените, сколько готовы заплатить, чтобы пользователь совершил это действие, и какую ценность он представляет бизнесу с точки зрения окупаемости инвестиций.
Возможно, вы хотите увеличить охват платной социальной рекламы, чтобы повысить узнаваемость бренда и вовлеченность, или создать увлекательное видео, чтобы увеличить продажи нового продукта?
Если еще не знаете, что важнее всего, вот четыре наиболее распространенные цели продвижения, которые стоит рассмотреть:
- «Я хочу расширить свою аудиторию»
- «Я хочу увеличить конверсию лида в клиента»
- «Нужно, чтобы мой небольшой рекламный бюджет работал эффективнее»
- «Я хочу удержать клиентов и увеличить доход»
Фокус: узнаваемость бренда.
KPI: охват, показы, клики, лайки, репосты, комментарии, общий рост аудитории, стоимость за 1000 показов.
Фокус: качественный объем лидов.
KPI: общее количество потенциальных клиентов, частота кликов, коэффициент конверсии, лид, приведенный в продажу в %.
Фокус: актуальность и эффективность.
KPI: стоимость за клик, стоимость за лид, стоимость за 1000 показов, ROI/ROAS.
Фокус: повторное вовлечение и расширение клиентов (CX).
KPI: уровень вовлеченности, частота кликов, доход, высокий уровень продления, низкий отток.
Вне зависимости от целей, подумайте о времени и бюджете, которые можете выделить на настройку, мониторинг и оптимизацию кампании.
Важно: цели продвижения должны соответствовать стратегическим бизнес-целям, например, долгосрочному росту и увеличению окупаемости инвестиций.
Как правильно «нацелиться» на свою аудиторию
Итак, вы определили цель и установили для нее измеримые KPI.
Время углубиться в исследование ЦА: нужно выяснить, кто ваша «идеальная» аудитория, что ее волнует и где она любит проводить время как в сети, так и за ее пределами.
Вероятно, у вас уже есть гипотезы о том, какая реклама понравится ЦА. Но не стоит без предварительного анализа тратить рекламные бюджеты на подтверждение или опровержение догадок.
Опора на общие данные об аудитории платформ или таргетинг на похожих по различным характеристикам людей может стать быстрой и простой тактикой, но более тщательное изучение целевых пользователей приводит к лучшим результатам.
Начните с создания целевых портретов своей аудитории с конкретными атрибутами и критериями профилирования, например:
- возраст или поколение;
- местоположение;
- привычки и образ жизни;
- отношения;
- доход и должность;
- предпочтения в СМИ и социальных сетях;
- точки контакта с ним;
- уровень доверия инфлюенсерам;
- близкие по ценностям бренды.
Избегайте стереотипов и помните, что каждое поколение имеет уникальные характеристики — например, посмотрите, сколько бумеров сегодня пользуются социальными сетями. Возраст — это всего лишь число, важно учитывать культуру и ценности.
Исследование потребителей — ключ к тому, чтобы ваши кампании видели нужные люди в нужное время. Постарайтесь копать глубже, а затем сосредоточьтесь на тех деталях, которые обогащают портрет и подтверждают ваши догадки.
Потоковое вещание как еще одна точка контакта с ЦА
В мире почти у половины домохозяйств есть смарт-телевизоры: с 2020 года показатель увеличился на 24%. Треть используют их для доступа в Интернет (CTV).
Какую выгоду можно извлечь из бума потокового вещания и как нацелиться на аудиторию подключенного телевидения?
Мировые рынки, доля владельцев смарт-телевизоров (слева) и доля пользователей, которые активно используют телевизор для доступа в Интернет (справа):
Так, потребители в Бразилии являются основной аудиторией для рекламы на CTV в мире (Netflix, Amazon Prime Video и Disney+ - ведущие потоковые платформы на этом рынке), поскольку чаще всех подключают смарт-телевизор и используют его для доступа в Интернет. И их не беспокоит прерывание любимых шоу на рекламу: 58% сохранили текущие подписки после появления рекламы, а 21% перешли на более дорогую подписку без рекламы.
А если рассмотреть глобальный рынок в целом, как потребители реагируют на рекламу на стриминговых сервисах? Исследование 11 мировых рынков показывает, что:
- 63% потребителей сохранили свою прежнюю подписку;
- 11% поменяли подписку на более дорогую, чтобы избежать рекламы;
- 8% поменяли подписку на более дешевую;
- и только 7% отменили подписку.
Касательно динамики — процент тех, кто сохраняет текущие подписки на потоковое телевидение увеличился на 7% за год, это глобальный медиа-тренд. А % тех, кто перешел на подписку без рекламы, уменьшился на 46%. Это говорит о том, что люди воспринимают рекламу в начале или в середине ролика.
И к нашему рынку этот тренд также применим.
Спортивные трансляции как рекламный инструмент
Спортивные онлайн-трансляции сейчас на подъеме, и связанные с ними рекламные активности могут стать еще одним инструментом привлечения внимания.
Однако в этом случае важно найти правильные совпадения с вашим брендом: массовая аудитория смотрит трансляции одновременно, что дает возможность размещать ограниченную во времени или сезонную рекламу.
Какую пользу бренды могут извлечь из возросшей популярности спортивных трансляций?
23% поколения Z идентифицируют себя как спортивные фанаты. Реклама во время спортивных состязаний — отличный способ охватить эту аудиторию в условиях дефицита внимания. Возможности спонсорства тоже разнообразны как на поле, так и за его пределами.
Допустим, вы проводите кампанию, нацеленную на спортивных болельщиков в определенном регионе, и хотите заключить спонсорскую сделку, чтобы повысить узнаваемость бренда. Нужно знать, какие лиги популярны, какие платформы используют болельщики и в какие спонсорства стоит инвестировать.
Данные GWI показывают, что Английская премьер-лига или EPL — самая популярная внутренняя спортивная лига в APAC (Азиатско-Тихоакеанском регионе). Болельщики EPL говорят, что типы спонсорства, которые они замечают чаще всего, это:
- 66% — спонсорство футболок;
- 47% — светодиодные табло вокруг поля;
- 45% — производители подарочных наборов.
Все три способа довольно дорогие. Если спонсирование клуба не вписывается в бюджет, вы можете использовать социальные сети, например, заключать партнерства с игроками.
Болельщики скорее всего будут листать ленту в перерывах, поэтому увидят своевременную и релевантную рекламу: 52% болельщиков Азиатско-Тихоокеанского региона и EPL заявляют, что следят за спортсменами в социальных сетях. Вероятность покупки в этом регионе выше на 55%, чем в других.
Это «новое кабельное» движение стремительно развивается, в том числе, и на территории РФ: количество доступных по разным видам подписок спортивных трансляций немалое, а вариантов рекламных интеграций, направленных на болельщиков, с каждым годом становится все больше.
Вы можете воспользоваться преимуществами рекламы в начале трансляции на CTV и онлайн-платформах или запустить телевизионную рекламу во время трансляции, чтобы охватить фанатов, смотрящих игру дома, без риска, что они что-то пропустят.
Какой бы ни была целевая аудитория, знание ее досуга и желаний значительно увеличивает шансы на успех рекламной кампании.
Потребители говорят, чего они хотят, а вы предоставляете им это наилучшим для них способом. Легко, правда?
Как выбрать правильные рекламные каналы
Теперь вы определили свою целевую аудиторию и уверены в контенте, который скорее всего ее заинтересует.
Переходим к выбору рекламных каналов и планированию размещения: сколько следует инвестировать и куда? Какая стратегия наиболее эффективна с точки зрения затрат?
Во-первых, помните, что актуальность — это все.
Исследование потребителей помогает направить стратегию в правильное русло. Вернитесь к созданным портретам аудитории, чтобы определить каналы и платформы, которые они активно используют, и лучшие форматы для охвата.
Сегментация — ключ к релевантности. Люди непостоянны, поэтому всегда проверяйте, применимы ли последние потребительские тренды и поведение к вашей конкретной аудитории. Однако также стоит держать руку на пульсе и мониторить рынок на предмет только зарождающихся трендов, особенно это касается актуальных видеоплатформ.
Платформы с ажиотажем предлагают рекламодателям потенциальные новые источники дохода для изучения и новые перспективы для раскрытия.
Во-вторых, используйте качественные данные для определения портретов аудитории.
Помните о своей конечной цели и определите приоритетность рекламных расходов, чтобы минимизировать риск и повысить возврат инвестиций.
Используйте оставшийся бюджет для тестирования на более узкоспециализированных или экспериментальных платформах, что может помочь расширить аудиторию. Со временем вы можете постепенно увеличивать расходы на каналы, которые окажутся эффективными, чтобы получить больше конверсий и активность на более ранней стадии воронки продаж.
Пример: внутриигровая реклама может стать экспериментальной рекламной площадкой. Если, конечно, среди вашей ЦА есть любители игр.
В-третьих, следуйте за воронкой. Используйте исследования, чтобы прийти к ЦА с контентом, релевантным тому, на каком этапе воронки продаж она находится.
Как данные о потребителях могут помочь вашей рекламе попасть к нужным людям в нужное время? Рассмотрим подробнее.
Осведомленность или верхняя часть воронки
ТВ-реклама по-прежнему находит отклик у большинства зрителей, а реклама в социальных сетях подходит для охвата поколения Z.
Поскольку четверть подростков, смотрящих контент, в основном используют социальные сети для поиска, вполне вероятно, что у поколения Альфа в будущем будут схожие поисковые предпочтения.
Опрос по популярным способам открытия новых брендов и продуктов показал следующие результаты (% потребителей в каждом поколении):
- Поколение Z: 32% — реклама в социальных сетях, 28% — реклама по телевизору, 28% — поисковые системы.
- Миллениалы: 33% — поисковые системы, 30% — реклама в социальных сетях, 30% — реклама по телевизору.
- Поколение X: 37% — поисковые системы, 36% — реклама по телевизору, 32% — сарафанное радио.
- Бумеры: 46% — реклама по телевизору, 40% — сарафанное радио, 38% — поисковые системы.
Рассмотрение вариантов или середина воронки
На этом этапе больше людей обращаются к социальным сетям для исследования бренда и продукта. Контент должен помогать им в этом, пробуждая любопытство и поощряя исследования.
Также в этот момент сильно ощущается влияние отзывов. Поэтому советуем использовать их в рекламе, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов.
Итак, популярные способы исследования брендов (% потребителей в каждом поколении):
- Поколение Z: 52% — социальные сети, 45% — поисковые системы, 34% — отзывы потребителей.
- Миллениалы: 50% — поисковые системы, 49% — социальные сети, 38% — отзывы потребителей.
- Поколение X: 56% — поисковые системы, 42% — социальные сети, 40% — отзывы потребителей.
- Бумеры: 62% — поисковые системы, 42% — сайты брендов, 42% — отзывы потребителей.
Покупка или нижняя часть воронки
Независимо от того, на кого вы ориентируетесь, есть два статистических вывода.
Первый: люди не хотят платить за доставку, второй — все любят распродажи.
Если можете предложить эти бонусы, включите их в ключевые сообщения, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
Тремя главными драйверами онлайн-покупок, которые увеличивают вероятность приобретения товара в Интернете, стали:
- 52% — бесплатная доставка;
- 39% — купоны и скидки.
Два главных стимула одинаковы для всех поколений, в выборе третьего по значимости варианта наблюдается существенная разница: поколение Z и миллениалы указали отзывы клиентов (32%), а поколение Х и Бумеры — удобство оформления возврата (35%).
Конечно, потребители хотят доверять брендам, но именно использование в рекламных активностях, нацеленных на конкретный сегмент аудитории, указанных драйверов поможет увеличить их результативность.
4 лайфхака для маркетологов
- Автоматизируйте работу там, где это возможно. Экономьте время с помощью исследовательских инструментов на базе ИИ или инвестируйте в программы и сервисы, который помогут быстрее достичь бизнес-целей.
- Рассмотрите стратегию «бегущей» или «пульсирующей» рекламы. Эти тактики отлично подходят для максимального охвата во время сезонных кампаний и снижения расходов, когда у вас ограниченный бюджет.
- Используйте информацию о потребителях для распределения бюджета. Отдайте приоритет каналам, которые, как вы знаете, активно использует ваша целевая аудитория, чтобы избежать напрасной траты средств и повысить рентабельность инвестиций.
- Продолжайте тестировать и учиться. Не бойтесь экспериментировать — это нужно для роста, помогает расширить охват и открыть новую аудиторию.
В центре внимания: ритейл-медиа как рекламный инструмент
Ритейл-медиа (сайты и приложения розничных магазинов) захватывают мир маркетинга: по прогнозам, в 2025 году они составят пятую часть мировых расходов на цифровую рекламу.
Это эффективный инструмент для набора лидов на сайтах с высоким трафиком, таких как Amazon и Tesco, а на нашем рынке — маркетплейсов Ozon, Wildberries и других аналогичных площадок.
Поскольку 23% потребителей обычно узнают о новых брендах и продуктах через рекламу на веб-сайтах, это отличный способ представить свой бренд новой аудитории.
В чем преимущество этой стратегии?
Вы можете «достучаться» до аудитории с высокой мотивацией: они уже настроены на покупку и, вероятно, будут более восприимчивы к вашей рекламе.
По данным исследования:
- 23% глобальных потребителей обычно узнают о новых брендах и продуктах из рекламы на сайте;
- 51% опрошенных с большей вероятностью будет искать товар на онлайн-площадках, а не по рекомендациям знаменитостей или инфлюенсеров.
Как выбрать подходящие ритейл-медиа
Реклама в розничных медиа может помочь склонить потребителя к принятию решения в вашу пользу на всех этапах маркетинговой воронки — от повышения узнаваемости бренда с помощью баннерной рекламы до роста конверсий и продаж.
Но эта реклама работает только в том случае, если выбранные торговые сети и их медиа подходят вам, поэтому спросите себя:
- соответствуют ли они целям вашей кампании, а также интересам и поведению ЦА при совершении покупки?
- предлагают ли они гибкие варианты размещения рекламы, соответствующие вашим потребностям?
- Есть ли у них подтвержденный опыт обеспечения рентабельности инвестиций?
Не бойтесь просить доказательства по последнему вопросу: вы хотите работать с ритейлерами, которые лучше всего поддержат рекламную кампанию и помогут достичь ваших целей.
Экономика должна быть экономной, а расчет ROI — прозрачным и понятным.
Как создать успешную рекламу, не жертвуя ее качеством
Не важно, оптимизируете ли вы старое объявление или тестируете новую идею при ограниченном бюджете, есть стратегия из 5 шагов, которой вы можете следовать, чтобы помочь своим кампаниям достигать целей, не жертвуя качеством.
Шаг 1: исследования, исследования, исследования
Ваши исследования должны включать:
Изучение аудитории: определение потребностей, предпочтений и болевых точек потребителей. Это поможет создать рекламу, которая найдет отклик — эмоциональная связь имеет ключевое значение.
Конкурентный анализ: ищите вдохновение для рекламы в самых разных отраслях, чтобы увидеть, что набирает популярность. Будь то B2B или B2C — мы везде продаем людям.
Анализ тенденций на рекламных площадках: оцените, какие вирусные форматы вы могли бы использовать на различных рекламных площадках. Релевантный и реактивный контент часто работает хорошо.
Анализ эффективности: сопоставляйте результаты предыдущих рекламных кампаний с вашими целями, ключевыми показателями эффективности и любыми проведенными тестами, чтобы определить, что работает, а что нет. Эти знания помогут создавать более эффективную рекламу.
Важно: чем больше времени уделите аналитике, чем качественнее ее проведете, тем проще будет составить предложение для ЦА и подготовить успешную рекламную кампанию.
Шаг 2: используйте правило 80/20
Иногда просто нет времени придумывать совершенно новые идеи для рекламы. И это нормально, ведь начинать с нуля каждый раз может быть рискованно.
80% ваших усилий могут быть направлены на повторное применение рекламы, которая работает, использование вирусных форматов и прошлых знаний для оптимизации существующей рекламы и масштабного увеличения доходов.
Располагая набором быстродействующих объявлений, которые скорее всего будут приносить результат, вы можете посвятить оставшиеся 20% тестированию новых идей.
Соберите креативную команду для проведения регулярных мозговых штурмов, четко обозначив цели и заранее поделившись стратегическими идеями.
Примеры для вдохновения:
- Видеоролик компании Асана.
- Социальные сети GWI. Эффективная площадка для экспериментов, а эта реклама вызвала огромное вовлечение и даже дебаты. Задавайте провокационные вопросы, если осмелитесь.
Одна из самых коротких и понятных B2B-реклам по мнению специалистов GWI. Демонстрирует возможности рекламных инструментов и заканчивается четким призывом к действию. Проще говоря, работает.
Шаг 3: адаптируйте свои сообщения
Думайте о клиенте в первую очередь — зачем ему это? Что его волнует?
Используйте исследование потребителей, чтобы создать четкий и убедительный заголовок, который привлечет внимание.
Включите цепляющий CTA с глаголом действия, который точно скажет аудитории, какой дальнейших действий вы хотите. Например, «Узнать больше», «Купить сейчас» и т.д. Тактика срочности или эксклюзивные предложения могут повысить конверсию.
Персонализируйте рекламу, когда это возможно. В этом может помочь ИИ, подкрепленный более надежными источниками информации. Например, аналитикой веб-покупок с вашего сайта или сетей розничных СМИ и сторонними исследованиями потребителей.
Используйте качественные данные для принятия обоснованных стратегических решений.
Обращайте внимание на конкретные потребности покупателей, поскольку они дадут важные подсказки о том, где персонализированная реклама может быть особо эффективна.
В целом узнают о новых брендах и продуктах с помощью персонализированных рекомендаций на веб-сайтах 15% всех опрошенных потребителей.
Шаг 4: уделите внимание визуальным эффектам
Какой бы формат рекламы вы ни выбрали, проявите креативность и сделайте свой призыв к действию заметным.
Рекламные изображения: выбирайте качественные материалы и визуальные эффекты, которые соответствуют фирменному стилю и основному посылу общения. Используйте карусели, они помогут вовлечь зрителей и разбить длинные сообщения на понятные части для легкости чтения.
GIF-файлы: одно из применений — придать «мему месяца» свою изюминку, но этот формат может сделать гораздо больше. Смена кадров — рабочий способ привлечь внимание в загруженных лентах, поэтому используйте GIF-файлы в своих интересах.
Видео: быстро привлекайте внимание с помощью ярких, увлекательных видеороликов, которые автоматически воспроизводятся в лентах социальных сетей. 53% потребителей говорят, что смотрели видеоролики длиной менее 10 минут за последнюю неделю.
3 приема для создания креативной видеорекламы
- Обеспечьте «включение звука»
- Используйте инструменты ИИ для автоматизации
- Если сомневаетесь, то будьте проще
Реклама, вызывающая непривычные звуковые ощущения, работает — посмотрите на тренд ASMR.
Первый звук — «крючок», который останавливает людей от прокрутки. Он так же важен, как и визуальные эффекты. Какие чувства вы хотите вызвать у аудитории?
Важно: популярные песни и звуки не могут быть использованы в платной рекламе из-за авторских прав, поэтому записывайте свои собственные или используйте инструменты ИИ.
Существует множество экономящих время инструментов ИИ, которые помогут вам во всем: от написания сценария до создания видео.
Но не забывайте — производство видео все еще требует человеческого участия, чтобы результат соответствовал потребностям ЦА и мог вызвать у нее отклик.
Часто самые простые концепции работают лучше всего.
Поставьте себе задачу донести правильное сообщение увлекательным способом. А потом анализируйте результат.
Шаг 5: тестируйте, изучайте, повторяйте
Тестирование — единственный способ узнать, какие объявления лучше всего подходят для конкретной аудитории.
Поэтому независимо от того, проводите ли вы A/B-тестирование одной конкретной переменной или хотите запустить совершенно новую концепцию рекламы, определите, что хотите узнать.
Это может быть проверка восприимчивости аудитории к юмору, полезным изображениям с преимуществами продукта или услуги, рекламному предложению или даже изменению обычных форматов рекламы.
Не бойтесь вкладывать средства в новые, более рискованные активности — это единственный способ дать вашим тестам шанс получить надежные данные о том, что работает, а что нет.
Регулярно проверяйте эффективность и объединяйте информацию об аудитории с данными ключевых рекламных платформ.
Как оптимизировать рекламу и повысить ROI
Независимо от того, отслеживаете ли вы еженедельную или ежемесячную эффективность, всегда полезно проверить и оценить результативность запущенных объявлений.
Ответьте на следующие вопросы:
- с какими объявлениями ваша аудитория взаимодействовала больше всего?
- какие тенденции вы уловили и нашли ли они отклик?
- какая реклама не нашла отклика у аудитории?
- нужно ли изменить частоту показов рекламы?
- было ли сообщение понятным и актуальным?
- был ли креатив привлекателен?
Проверяйте свою аудиторию постоянно — вероятно, с момента запуска кампании на рынке что-то изменилось. Могли появиться новые тренды, которые можно использовать в своих интересах.
Отслеживание продвижения по маркетинговой воронке имеет решающее значение в подтверждении окупаемости.
И хотя нет железной гарантии успеха в медиапланировании, как показывает наша практика, глубокий анализ данных помогает улучшать стратегию продвижения.
Оставаться в инфополе свой целевой аудитории помогут только релевантные креативы
В условиях фрагментированного внимания оставаться в контакте со своей аудиторией — единственный способ создавать релевантную рекламу, которая прорвется сквозь инфошум.
Проведение правильного исследования поможет определить, что больше всего важно для ваших целевых потребителей, а также прольет свет на неохваченную аудиторию и точки роста.
Используйте это в своих интересах, или это сделают ваши конкуренты.
Итак, четыре основных шага для эффективного продвижения:
- Исследовать целевую аудиторию.
- Планировать контент на правильных каналах.
- Создавать релевантные объявления.
- Оптимизировать рекламу для максимальной окупаемости вложений.
Объединив данные этого исследования с собственными исследованиями аудитории, рынка, ниши, конкурентов, вы сможете скорректировать свой медиаплан и рассчитать бюджет и релевантность использования новых каналов.
Анализируйте, а затем оптимизируйте, и успешного вам продвижения!
Подсказать, на что в вашем случае стоит сделать упор при построении или оптимизации digital-стратегии маркетинга и продаж, как адаптироваться к трендам рынка и изменению потребительского поведения, опередить конкурентов и увеличить результативность своего продвижения, всегда готовы наши специалисты.
