Как продвигаться в «Одноклассниках» в 2022 году?
Многие из вас зарегистрированы или хотя бы слышали про социальную сеть «Одноклассники». Что мы знаем о ней?
Существует мнение, что данная социальная сеть не очень популярна и мало конкурентоспособна, как способ продвижения и развития бизнеса. Основная аудитория — возраст от 50 до 70 лет, но это заблуждение.
Почему стоит обратить внимание на эту площадку, какая там аудитория, что можно делать бизнесу и как там продвигаться
расскажет команда «Автомаркетинг».
Почему стоит присмотреться к площадке?
Одноклассники — высокодоходная и популярная площадка для развития малого и среднего бизнесов. По данным сайта за 2020 год аудитория Одноклассников насчитывает около 46,5 млн
пользователей.
Как работать с триггерами доверия сайта и вести лидов в любую социальную сеть?
Скачивайте подробную инструкцию из нашего телеграм-канала.
Основная аудитория – женщины. При этом ядро аудитории составляют пользователи в возрасте от 25 до 45 лет, а вовсе не
люди 70-х годов рождения.
Одноклассники — социальная сеть с платежеспособной аудиторией. Это доказывает одна из самых популярных функций для пользователей — возможность дарить подарки.
По данным сети за 2020 год пользователи отправили 53 млрд подарков, а это на 18% больше, чем в 2019. Подарки есть как бесплатные, так и платные. Стоимость минимального подарка = 1 ОК или 1 рубль. Кроме того здесь присутствуют платные открытки, оплата в играх, покупка дополнительных настроек аккаунта. Все функции активно используются и покупаются подписчиками.
Соцсеть популярна во всех регионах
В качестве инструмента продвижения и рекламы Одноклассники используют более 1 млн компаний. Сейчас, в связи с остановкой работы других социальных сетей, рынок перестраивается и аудитория все больше переходит в Одноклассники.
Как привлекать аудиторию в новой реальности? Какие потребности существуют в маркетинге на 2022 год?
Читайте статью в блоге Completo.
Комфортный функционал
В Одноклассниках представлен понятный юзабилити сайта. ОК не отстают в освоении автоматизации и уже подключили
полезного чат-бота с командами самых частых ответов.
Второй положительный момент — вы можете стать партнерами бизнеса или использовать ОК как поисковую сеть внутри
самого приложения:
Также соцсеть сохраняет конфиденциальность пользователей, помогает настроить интерфейс и предлагает всплывающее окно
с вашими личными интересами:
Честное продвижение
Реклама работает по схожему принципу. Чем проще визуал и заголовок, тем выше шанс, что на вашу рекламу увидят, и
клиент перейдет по объявлению.
В Одноклассниках существует 2 способа продвижения платной рекламы:
- через Mytarget
- кнопка «продвигать» у каждого поста в группе
Второй способ более простой и понятный для новичков. В рекламном кабинете присутствуют базовые настройки таргетинга: пол, возраст, география показов, интересы, личный доход.
Когда Google Ads заблокирован и вести рекламу больше нельзя — остается переходить в новые рекламные каналы. Как работает продвижение в 2022 и откуда брать клиентов маркетологу? Подробнее можно узнать в нашей статье.
Mytarget в отличие от первого способа, инструмент с более расширенным количеством настроек, и для работы с ним нужен хотя бы минимальный опыт.
По данным сайта business.ok.me в продвижение социальной сети больше вкладываются рекламодатели из категорий e-commerce, товаров повседневного спроса (FMCG), красоты и здоровья, авто и финансов.
Одними из самых быстрорастущих стали рекламодатели в категориях:
- компьютерная техника (+ 74 %);
- средства массовой информации (+ 24 %);
- знакомства (+ 19 %);
- отдых и развлечения (+ 10 %).
По среднему CTR растут:
- детская одежда (+ 60 %);
- товары повседневного спроса (+ 58 %);
- красота и здоровье (+ 52 %);
- товары для дома (+ 50 %);
- средства массовой информации (+ 30 %).
Возможности для бизнеса
Одноклассники уже стал отдельной экосистемой. По статистике профиль активно ведут более 1 миллиона предпринимателей и выстраивают качественные стратегии благодаря сайту.
Какие возможности открыты для бизнеса и что с ними делать?
Адаптируйте посты под целевую аудиторию
Tone of voice команды напрямую зависит от выбранной услуги или продукта продвижения.
Если речь про B2B-сегмент, стоит понимать, что один пост прочтут от 1 до 6 человек, и последующий потребитель
контента все менее будет привязан к эмоциональной составляющей.
Например: твой коллега продает оффер, он делает это неэффективно. Приходи к нам, умножь продажи
вдвое, получи годовой план стратегии за минимальную стоимость.
Пример выше доказывает одно — данный пост не подойдет ни для одной социальной сети. Даже, если вы сформируете верно
коммерческое предложение, то позиционирование бренда будет продаваться максимально в убыль компании — вы можете
убрать все эмоции, но забыть про боль.
Поэтому сперва сформулируйте ожидание и доведите оффер до золотой середины:
«Аналитические данные и кому они нужны — как Data Science влияет на вхождение квалифицированных лидов? Новый
рынок IT-индустрии»
Говорите на простом языке
А это еще одно правила ОК — не стоит быть назойливым и постить чаще контент, чем требуется.
Соедините первый пункт со вторым: пишите простым языком, который поймет любой сотрудник на моменте принятия ключевого
решения. Например, предложение о сотрудничестве:
SMM не работает. Кризис его целиком изменил: ушла реклама, контент и крупные компании. Мы хотим изменить
положение вещей и двигаться дальше. Если вы маркетинговая компания (агентство), и хотите исследовать новый рынок
вместе — оставляйте «+» в комментариях, а мы вернемся с обратной связью.
Обращайтесь к семейным ценностям
Подойдет личным блогам или отдельным профилям ОК. Так как аудиторию в большинстве своем составляют женщины, логично
ориентировать контент под главный запрос — семья.
Цель: получить подписчика в группе, повысить число охватов;
Решение: написать вовлекающий пост с желанием целевой аудитории;
Пример: образовательные онлайн-курсы;
Применение: Когда ребенок сказал, что на завтра задали поделку. Вы с мужем в три часа ночи:
Особое внимание к фотографиям
Особенность в том, что здесь «не работают» красивые фотографии на фоне дорогих небоскребов в кроссовках Nike. Для контента подойдут домашние референсы.
Фото №1 отлично впишется в медиапространство.
Фото №2 больше подойдет для Инстаграм* (Meta признана экстремистской организацией, запрещена на территории России), на нем идет акцент на композицию, цвет, фокус, детали.
Разрабатывайте фирменные стикеры и подарки
Для этого заходим в приложение по созданию подарков и выбираем нужный креатив — живая фотография, созданный референс или другое изображение. Есть возможность добавлять элементы в виде стикеров, эмодзи, рамок и текста.
Функция «все включено» подойдет пользователю, который заинтересован в неограниченном числе дарения и создания подарков. Также он сможет раскрыть приватность и узнать, кто прислал подарок анонимно.
Как продавать в «Одноклассниках»
Создайте интернет-магазин в группе
Это проще, чем кажется: весь функционал ранее существует в VK:
- название
- обложка
- интерфейс (оформление)
- технические настройки (открываемость, простота использования, отсутствие лагов)
- аналитические показатели (CRM, calltouch, Яндекс.Директ)
- ключевые запросы (seo, оптимизация и др.)
Добавьте кнопку «Купить» на обложку
В VK есть функция «продвигать» пост. С точки зрения рекламы удобнее всего — ваш пост увидит большее количество людей, перейдет и подпишется на группу.
С другой стороны, если вы занимаетесь продажей товаров из b2c-сегмента, то ОК стоит рассматривать как сайт-агрегатор: на обложку подарка (или поста) добавьте кнопку «купить», чтобы юзер быстрее совершил целевое действие.
Добавьте приложение «Заявки»
Заявки в ОК — еще один способ получить покупку товара. Для этого заходим в левое окно, выбираем «приложения» и создаем заявку внутри. Далее вы прописываете ключевой запрос, например: «заказать услуги beauty-мастера» и добавляете заявку на главный сайт компании.
Продвигайтесь через раздел «Мастера»
В маркетинге успешным кейсом можно считать приложение по поиску и подбору мастеров Profi.ru. Заказчик создает заявку и указывает необходимые требования: цена, пол, выезд на дом, количество времени и др.
ОК также помогает подбирать профессионалов и оставлять отзывы о качестве работе. Для поддержки активностей исполнителю нужно заполнить профиль, указать необходимые параметры, а затем запустить кнопку на продвижение услуги.
Используйте мини-приложения
Если ваш подписчик активно использует ресурс, обратите внимание на функцию Mini Apps — внутри ОК пользователь может заказывать такси, еду и искать работу.
После блокировки многих социальных сетей нас ожидает бурный рост Одноклассников. Есть смысл тестировать социальную сеть и применять маркетинговые знания на практике:
- основная аудитория — женщины, от 25-45 лет
- больший % аудитории платежеспособный, существует возможность обмена подарками
- лучше подбирать фотографии простого домашнего уюта, с живыми эмоциями людей
- продвижение рекламы доступно в MyTarget и внутри рекламного кабинета ОК с помощью кнопки «продвигать публикацию»
