Продвижение в Telegram: алгоритм успешного посева

Реклама через посевы — один из наиболее эффективных способов продвижения бизнеса в Telegram: просто запускаем пост под нужную целевую аудиторию в нужных сообществах и собираем трафик. Казалось бы…

Но так ли это на самом деле?

Разобрались в нюансах вместе с Юлией Пьянковой, ведущим специалистом по автоматизации маркетинга в Комплето.

Спойлер: секрет в комплексном подходе к продвижению.

Посевы: полезный инструмент, но есть особенности

В первую очередь, отметим, что посевы — способ продвижения в Telegram, подразумевающий размещение рекламного поста в выбранных каналах с интересной рекламодателю тематикой и целевой аудиторией.

Вести читателя, кликнувшего на ссылку в посте, вы можете:

• в свой Telegram-канал;
• на чат-бот;
• на внешний источник, например сайт или блог в Дзен.

Преимущества и недостатки такого продвижения

Разумеется, у посевов есть свои особенности в виде недостатков и преимуществ.

К преимуществам можно отнести:

• возможность выбора релевантных каналов и групп для размещения: вы сами определяете, где хотите показывать объявление;
• более низкий по сравнению с, например, Telegram Ads порог входа по стоимости размещения и необходимым для продвижения бюджетам.
  
  Однако рекомендуем стартовать с бюджетом от 50 000 рублей в месяц, чтобы выбрать несколько хороших каналов и протестировать инструмент более глубоко;
Полезный материал
Продвижение в Telegram Ads: 4 лайфхака для легкого запуска

• вариативность: рекламный пост для посева можно взять как готовый из вашего канала, так и создать под конкретную целевую аудиторию, группу и канал, чтобы сделать его более органичным и привлекательным для ЦА;
• нативность: пост можно оформить в виде личной рекомендации владельца сообщества, что положительно скажется на реакции пользователей (проверяли — работает);
• креативность: в объявлениях, размещенных через посевы, можно использовать и текстовый, и графический, и видеоконтент. В отличие от того же Telegram Ads.

Недостатки корректнее будет назвать «рисками» и, по нашему опыту, они следующие:

• риск приобрести размещение в канале с накрученными подписчиками;
• риск попасть на штраф по закону о маркировке, если администратор канала не знаком с правилами размещения;
• риск ошибиться с выбором контента для аудитории.

К тому же, просто привлечь аудиторию мало — в большей части случаев, а в B2B всегда, ей необходим дополнительный прогрев для повышения вовлеченности и нивелирования возможных опасений и возражений.

И еще одна данность, с которой приходится мириться: в связи с введением маркировки стоимость посевов к декабрю 2023 увеличилась примерно на 30% по сравнению с июнем этого же года

Поэтому при планировании бюджета на продвижение через посевы советуем заложить сумму с запасом.

Для достижения каких бизнес-целей подойдут посевы

Посевы стоит рассматривать в качестве инструмента продвижения, если к вашим бизнес-целям относятся:

• увеличение охватов;
• повышение узнаваемости бренда;
• привлечение подписчиков.

Их также используют для лидогенерации, но это больше работает для B2C-сферы и «эмоциональных» продаж. Например, различных косметических средств.

Практика показывает, что в B2B потенциальных клиентов лучше сначала вести в канал или чат-бот и, как мы отметили выше, там прогревать. Но для этого заранее необходимо продумать схему взаимодействия с разными сегментами аудитории и их последующей конвертации в клиентов

Маркировка: посевы — тоже реклама

Как и другие виды рекламы в интернете, посевы необходимо должным образом маркировать.

На данный момент делать это можно автоматически через сервис Telega.in, ведь в ноябре 2023 года сервис дал возможность маркировать посты всем зарегистрированным аккаунтам.

Однако и многие сервисы-каталоги внедряют эту технологию, чтобы сохранить клиентов и облегчить задачи пользователей.

Самостоятельно маркировать посевы можно, если выполнить следующие шаги:

• заключить договор на маркировку с администратором канала, где будет производиться посев. Если таких каналов несколько, то договор нужен с каждым администратором;
• зарегистрироваться в ОРД, заполнить данные о себе (рекламодателе), о канале (рекламораспространителе), внести данные креатива и получить маркировку;
• в конце месяца подать отчет через ОРД о проведении рекламных активностей.

Чтобы избежать этих трудностей, можно заранее проработать стратегию взаимодействия с разными каналами. Как, расскажем далее.

Алгоритм подготовки посева

В работе со своими Клиентами, как при комплексном их продвижении в Telegram, так и при решении точеных задач, мы придерживаемся следующей схемы подготовки посева и рекомендуем использовать этот алгоритм и вам:

• на основе анализа целевой аудитории выбираете площадки (каналы), подходящие по тематикам;
• с помощью TGStat проверяете, насколько каналы эффективны, как часто они размещают у себя рекламу, какой она дает результат, был ли у них резкий прирост подписчиков. Последнее может свидетельствовать о накрутке, и с такими каналами не рекомендуем иметь дело. Разумеется, нужно также проверить, насколько давно был создан канал. Чем дольше он существует, тем для вас лучше;
  

  

• готовите креатив или выбираете его из имеющихся. Он может быть как один на все, так и свой для каждого канала и целевого сегмента;
• договариваетесь с администраторами групп о размещении;
• через сервис Telega.in оплачиваете размещение и загружатете креатив;
• маркируете пост. Точнее, это делает сама Telega.in, она же передает все необходимые сведения о маркировке в контролирующие органы;
  

  

• пост или несколько размещаются;
• собираете статистику (просмотры, лайки, репосты).

В Telega.in несколько форматов размещения рекламных публикаций: 1/24, 2/48, 3/72, без удаления. Первая цифра — это то, сколько часов ваш пост будет в закрепе, а вторая цифра — срок размещения рекламы. Мы рекомендуем размещаться на 24 или 48 часов, так как именно в первые 48 часов рекламный пост набирает максимальные показатели

На что обратить особое внимание при выборе канала для размещения посева

Во-первых, обязательно заходите на канал и вручную проверяйте контент канала, обратите внимание на активность аудитории. Можете почитать комментарии, чтобы убедиться в реальности подписчиков.

Во-вторых, в TGStat посмотрите, какие каналы уже покупали рекламу у данного канала. Так вы сможете оценить результаты продвижения и сравнить, насколько у вас пересекаются аудитории.

В-третьих, все же, не стоит для всех каналов готовить одинаковые креативы, лучше ориентироваться на тематику канала и его стиль написания текстов, подготовки изображений. Это поможет аудитории более легко и нативно воспринять ваш рекламный пост.

Важен комплексный подход к продвижению

Как мы уже не раз отмечали, с B2B-подписчиками надо взаимодействовать комплексно.

Кроме этого, как минимум на время продвижения важно активно вести канал по тем тематикам, которые заявлены в рекламных публикациях. Так у пользователя не возникнет диссонанс «Реклама про строительство, а канал про фитнес».

Если видите резкий прирост подписчиков, то лучше в контент-план встроить несколько интерактивных механик (опросы, квизы, конкурсы), чтобы аудитория захотела остаться с вами надолго.

Если ведете на канал, то проверьте, чтобы у вас была открытая группа и открыты комментарии, заполнена шапка профиля, есть рубрикатор под каждый сегмент ЦА.

Если ведете на чат-бот, рекомендуем заранее убедиться в его работоспособности по разным сценариям.

Лайфхаки, повышающие вероятность успеха

1. Можно списаться с админом и обсудить, какие темы лучше или хуже заходят на его аудиторию. Заранее обсудить, готов и будет ли он публиковать нативные посты;
2. При подготовке посевов можно узнать у текущих подписчиков, какие темы им больше нравится, что привлекает, как вы можете решить их боль. И добавить эти тезисы в рекламные креативы, чтобы привлекать нужную аудиторию;
3. Не бойтесь выходить за рамки тематик канала. Например, если вы занимаетесь бухгалтерскими услугами, то ищите каналы не только для бухгалтеров и финансистов, но и для предпринимателей, фрилансеров, каналы крупных мероприятий, как ПМЭФ.
   
   Хорошо могут сработать связки с пересекающейся аудиторией.

Как измерить результат продвижения

Да, прогнозировать результат в посевах до сих пор достаточно сложно

Однако есть несколько метрик, которые вы можете оценить:

• охват. Прогнозируемый охват показывает Telega.in, а фактический результат узнаете по истечении срока посева;
• переходы на сайт. Для этого необходимо в ссылки зашить UTM-метки, статистику можно посмотреть будет, например, в Яндекс Метрике (предварительно проверив, что сайт к ней подключен);
• переходы на чат-бот. Работает, если ведете на чат-бота, а пользователь его запустил;
• клики. Да, это не покажет вам сам Telegram, но в Telega.in можно посмотреть клики по рекламе с погрешностью в 10-15%;
• конверсионность в лиды. Но только в случае ведения рекламы на сайт, корректного проставления UTM-меток, и, разумеется, если пользователь оставил заявку.

Итак, посевы: прибыльная стратегия или слив бюджета?

Мы склоняемся к первому варианту.

Разумеется, при качественном предварительном анализе вашей целевой аудитории, соблюдении указанного выше алгоритма, корректной маркировке размещаемых постов и адекватном последующем прогреве подписчиков блога/чат-бота и посетителей сайта.

Успешного продвижения!

Кстати, как с составлением стратегии продвижения в Telegram, так и с ее реализацией с помощью всех доступных инструментов всегда могут помочь и поделиться накопленным опытом наши специалисты.