Хитрый ретаргетинг для Favorit Motors

Авторы кейса

Сергей Сухоплюев

Руководитель юнита трафик

Роман Цветков

Генеральный директор, управляющий партнер

Василий Пеканов

PPC специалист

Задачи

Увеличение продаж автомобилей

Запустить ремаркетинговые кампании

Собрать аудитории с низко конверсионных сайтов

Увеличение продаж автомобилей

Запустить ремаркетинговые кампании

Собрать аудитории с низко конверсионных сайтов

Сложности проекта

Сайт производителей авто нельзя изменить

У Favorit Motors есть брендовые сайты, которые им передали производители автомобилей, но у них нет возможности их менять чтобы поднять эффективность сайта.

Ограниченная возможность аналитики

На сайтах выданных производителями, есть проблемы с настройкой аналитики. Нельзя полноценно проанализировать поведение пользователей и эффективность источников трафика.

Большое количество аудиторий

Для одного ресурса Google Analytics можно создать не более 2000 аудиторий

Комментарий эксперта:

Роман Цветков

Коммерческий директор, управляющий партнер

«У клиента было много разных ресурсов: продажа новых автомобилей, продажа б/у автомобилей, продажа автомобилей онлайн. Основной задачей мы видели кроссейл и решили делать это с помощью ретаргетинга. По-моему, получилось!»

Как мы это сделали

1. Определили общую логику ретаргетинга

Собрали пользователей со всех сайтов, которые предоставили производители. Сегментировали пользователей по интересам к авто и услугам: марка, модель, новые и б/у, страхование, автосервис и прочее. Запустили на эти сегменты ретаргетинг, который будет переводить пользователей на основной сайт favorit-motors.ru, который имеет лучшую конверсию и возможность анализа результатов.

2. Разработали сценарии ретаргетинга

Определили для каждого сегмента пользователей, какие именно рекламные предложения будем делать через ретаргетинг. Например человек смотрел страницу на сайте с б/у автомобилями, значит показываем ему на главном сайте Favorit Motors каталог с новыми машинами, соответствующими его финансовым возможностям.

Примеры сценариев для ретаргетинга

3. Рассчитали медиаплан

На основании данных по уже существующим рекламным кампаниям и коэффициентам конверсии из Google Analytics подготовили медиаплан, где рассчитали бюджет, клики, конверсии и прочие показатели для запуска ретаргетинга в Яндекс.Директ и Google ads.

Скриншот медиаплана для запуска ретаргетинга

4. Подготовили фид данных

Для запуска ретаргетинга с моделями автомобилей необходимо было сформировать фид данных, в котором были бы ссылки на авто, его фото, цена и прочее. После на основании этого фида формировались рекламные объявления в Google merchant и smartbanners.

Рекламные кампании в Google adwords по динамическим фидам

5. Настроили аудитории и рекламу

Для сбора аудиторий настроили теги и триггеры в GTM, на основании которых генерировались события для Google Analytics и ретаргетинговые цели для Яндекс.Метрика. После чего были созданы аудитории. Настроили рекламные кампании в Google ads и Яндекс.Директ для каждой аудитории, подготовили объявления соответствующие потребностям целевой аудитории.

Ремаркетинговые кампании в Google ads для Favorit Motors

Система продаж

Хитрый ретаргетинг для Favorit Motors

Авторы кейса

Авторы кейса

Задачи

Сложности проекта

Сайт производителей авто нельзя изменить

Ограниченная возможность аналитики

Большое количество аудиторий

Роман Цветков

Результаты

Как мы это сделали