// Как в нише измерительного оборудования за год на 85% увеличить органический трафик на сайт, не уронив конверсию | кейсы Completo
Оставить заявку
+7 (495) 640-89-97
Напишите нам
Оставить заявку

Кейс

Как в нише измерительного оборудования за год на 85% увеличить органический трафик на сайт, не уронив конверсию

Теги:

Search Engine Optimization , Контекстная реклама , B2B маркетинг
Как в нише измерительного оборудования за год на 85% увеличить органический трафик на сайт, не уронив конверсию

Авторы кейса

Анна Трифонова

Анна Трифонова

Менеджер проектов

Виктор Десага

Виктор Десага

Специалист по контекстной рекламе

Александр Михалёв

Александр Михалёв

SEO специалист

Авторы кейса

Анна Трифонова Анна Трифонова Менеджер проектов Виктор Десага Виктор Десага Специалист по контекстной рекламе Александр Михалёв Александр Михалёв SEO специалист
Обсудить задачу с Комплето
Главная / Кейсы / Как в нише измерительного оборудования за год на 85% увеличить органический трафик на сайт, не уронив конверсию

О клиенте

  • Поставщик решений для выполнения метрологических задач на крупных промышленных предприятиях

  • Компания оказывает клиентам полный цикл услуг: от первоначальной консультации инженера до поставки, монтажа и настройки измерительных систем, поверки и модернизации оборудования, его гарантийного и постгарантийного ремонта и обучения персонала 

  • В работе используется оборудование, внесенное в Государственный реестр средств измерений (СИ)

С чем пришел клиент

Новый, не оптимизированный под требования поисковых систем, сайт

С момента релиза сайта Клиента прошло менее года, и было необходимо провести первичную оптимизацию ресурса, чтобы запустить процесс индексирования его поисковыми системами.

Узкопрофессиональная ЦА, в поле зрения которой надо было попасть

Специфика целевой аудитории Клиента накладывала определенные ограничения на возможности продвижения, и это надо было учесть в работе.

Необходимость в построении прозрачного и понятного интернет-маркетинга и процесса взаимодействия с Агентством.

Дело в том, что предыдущий подрядчик предоставлял непрозрачную отчетность, которая не позволяла принимать взвешенные управленческие решения.

Специалистам Комплето требовалось выстроить прозрачный процесс интернет-продвижения, где всем участникам понятно, что, когда, как, зачем делается и к какому результату приводит.

О проекте

Целевая аудитория — главные инженеры, технические директора, метрологи на крупнейших предприятиях в РФ.

Комментарий эксперта:
unnamed - 2025-03-31T181040.522.png
Анна Трифонова,

менеджер проектов, юнит Трафик

Узкопрофессиональная целевая аудитория и специфика B2B требует особой проработки офферов и мест размещения, чтобы показываться в нужное время в нужном месте



Задачи

1
SEO-оптимизировать сайт для успешного индексирования поисковыми системами
2
Наладить процесс стабильного получения целевых обращений с помощью запуска контекстного продвижения
3
Повысить узнаваемость бренда среди ЦА, в том числе, за счет промо офлайн-мероприятий Клиента и привлечения новой аудитории на них
4
Выстроить прозрачный процесс интернет-продвижения и взаимодействия с Агентством
1
SEO-оптимизировать сайт для успешного индексирования поисковыми системами
2
Наладить процесс стабильного получения целевых обращений с помощью запуска контекстного продвижения
3
Повысить узнаваемость бренда среди ЦА, в том числе, за счет промо офлайн-мероприятий Клиента и привлечения новой аудитории на них
4
Выстроить прозрачный процесс интернет-продвижения и взаимодействия с Агентством

Результаты

Результаты кейса - Как в нише измерительного оборудования за год на 85% увеличить органический трафик на сайт, не уронив конверсию

на 85%
вырос органический трафик из ПС в сравнении год к году
на 18%
выросла видимость в ПС по целевым запросам
+60%
целевых запроса вывели в топ-10 Google и + 8% — в топ-10 Яндекса
29%
лидов, приводимых с контекстной рекламы, — квалифицированные
за 12
месяцев
на 85%
вырос органический трафик из ПС в сравнении год к году
на 18%
выросла видимость в ПС по целевым запросам
+60%
целевых запроса вывели в топ-10 Google и + 8% — в топ-10 Яндекса
29%
лидов, приводимых с контекстной рекламы, — квалифицированные
за 12
месяцев

Как мы это сделали

После анализа целей и потребностей Клиента, изучения особенностей его ниши и ЦА, специалисты Комплето
1. Провели технический аудит и первичную SEO-оптимизацию сайта

В частности, мы:

  • проверили и настроили панели Яндекс Вебмастер и Google Search Console, что было необходимо для корректного отслеживания результатов продвижения и получения информации о том, как сайт видят поисковые системы (ПС);

  • устранили дублирующие страницы и настроили индексацию, чтобы у поисковых систем была информация обо всех актуальных страницах, и они повышали сайт Клиента в поисковой выдаче;

  • проверили и настроили профиль компании в Яндекс Бизнес: карточка Яндекс Бизнес позволяет сделать привязку сайта к региону продвижения, что также влияет на результат этого продвижения;

  • скорректировали микроразметку для корректного считывания ПС информации, размещенной на сайте.

Затем:

  • изучили лидеров в нише, чтобы почерпнуть лучшие практики и понять, какие решения для сайтов используются в этой нише;

  • собрали целевую семантику для сайта по приоритетным направлениям продвижения, согласованным с Клиентом, включив в нее релевантные для продвижения продукта запросы;

  • определили посадочные страницы для будущего продвижения и оптимизировали основные элементы(текстовое наполнение, UX-решения) на них;

  • проанализировали коммерческие факторы сайта и предоставили специалистам со стороны Клиента рекомендации по их улучшению;

  • постранично промониторили и скорректировали мета-данные, ориентируясь на поисковые запросы ЦА;

  • провели работы по корректировке сниппетов в выдаче для увеличения CTR.

Как показывает наш опыт, проведение базовой оптимизации позволяет достичь быстрых результатов и закладывает хорошую базу для дальнейшей оптимизации сайта.

В данном случае это позволило значительно увеличить качественный трафик на сайт уже в первые полгода работы. Динамика прироста доходила до 20% в сравнении месяц к месяцу:

После анализа целей и потребностей Клиента, изучения особенностей его ниши и ЦА, специалисты Комплето

Кроме этого, на 60% больше целевых запросов наши специалисты вывели в топ-10 Google и на 8% — в топ-10 Яндекса, что также сказалось на количестве заинтересованных в продукции Клиента посетителей сайта.

После анализа целей и потребностей Клиента, изучения особенностей его ниши и ЦА, специалисты Комплето

На изображении выше представлена динамика изменения количества целевых запросов в топ-10 Яндекса за время работ, а на графике ниже — в топ-10 Google.

После анализа целей и потребностей Клиента, изучения особенностей его ниши и ЦА, специалисты Комплето

Как видно, Google быстрее реагирует на изменения на сайте.


2. Занялись глубокой SEO-оптимизацией сайта и проработкой текстовой составляющей

В ходе проведенного ранее анализа сайта были выявлены системные проблемы с текстовой индексацией многоуровневого меню — наблюдались излишние вхождения в текстовый контент страниц сайта.

Занялись глубокой SEO-оптимизацией сайта и проработкой текстовой составляющей

Предоставленные специалистами Комплето рекомендации и внесенные корректировки позволили упростить анализ текстового содержимого сайта и максимизировать эффективность вносимых изменений.

Более того, в рамках изучения имеющегося контента нами был проведен гибридный анализ релевантности посадочных страниц на предмет соответствия уровням конкурентов и раскрытия информации, использования тематических связанных слов, глубине вхождений.

И уже после этого:

  • подготовлен текстовый контент для новых страниц и подразделов с учетом результатов указанной аналитики (плотности ключевых вхождений, наличия текстового вхождения тематических (LSI) слов, полезных блоков коммерческих факторов, изображений и иных);

  • проверена адаптивность верстки сайта, выявлены и в последствии решены проблемы с мобильной версией (например, некорректное поведение меню);

  • проведены работы по внутренней перелинковке и анализ юзабилити ресурса, совместно со специалистами со стороны Клиента внесены необходимые изменения (поправлена верстка определенных разделов, скорректирован цвет шрифта соглашения на обработку персональных данных в сторону большей читабельности, поправлена кликабельность определенных меток и кнопок и не только);

  • реализованы работы по анализу текущей репутации компании (на момент старта проекта), в ходе которых были выявлены проблемные зоны на площадках-отзовиках, оценен потенциал роста рейтинга и составлена стратегия изменения тональности обратной связи пользователей;

  • разработана и поэтапно реализована стратегия для ORM, основой которой стал упор на работу с внешними площадками (2ГИС, Яндекс Карты и иными), включая как работу с уже размещенными ранее, так и с новыми отзывами об организации. Параллельно этому регулярно проводились работы по аналитике поиска с целью выявления актуальной информации об упоминаниях компании.

Совокупность проведенных на первых двух этапах работ качественно сказалась на:

  • росте органического трафика из ПС на 85% год к году. На графике ниже показана его динамика за период с января 2024 по январь 2025 года:

    Занялись глубокой SEO-оптимизацией сайта и проработкой текстовой составляющей

  • увеличении видимости сайта в поисковых системах (Яндексе) по целевым запросам на 18%:

    Занялись глубокой SEO-оптимизацией сайта и проработкой текстовой составляющей

Комментарий эксперта:
unnamed - 2025-03-31T181602.539.png
Александр Михалев,

SEO-специалист

Иногда специалисты упускают из виду тот факт, что при текстовом анализе страницы требуется учитывать не только сам текст в текстовом блоке, но и каталог, пункты меню, C2A на формах обратной связи, фильтры, сортировки и иные текстовые элементы на странице. Вследствие этого могут возникнуть проблемы, снижающие эффективность вносимых правок




3. Запустили контекстную рекламу для поддержания трафика и привлечения ЦА

С учетом специфики целевой аудитории Клиента, при запуске контекстного продвижения упор был сделан на:

  1. Целевые ключи, связанные с конкретным типом/моделями оборудования.

  2. Брендовые запросы.

На старте активности преимущество отдавалось поиску, а затем специалисты подключили ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей не совершивших конверсию, но с длительным временем пребывания на сайте: хороший результат показали группы объявлений с запуском по различным товарным категориям, нацеленные на тех людей, кто посещал страницы товарных категорий ранее.

Затем мы разделили рекламные кампании (РК) по ключевым фразам и по

  • различным целевым аудиториям;

  • фактору наличия товара на складе.

И запустили отдельные РК на разные типы оборудования.

Кроме этого, были запущены:

  • смарт-баннеры в РСЯ с оплатой за конверсии по фиду, которым стал файл с оборудованием, выложенный на сайте Клиента;

  • и динамические поисковые объявления (также по фиду).

Проведенные активности привели к росту числа качественных заявок и повышению % квалифицированных лидов.

Из всего объема привлеченных за счет использования контекстной рекламы лидов 29% (!) были отмечены Клиентом как квалифицированные.


4. Увеличили узнаваемость бренда Клиента, привлекая ЦА на проводимые им мероприятия

Как уже было отмечено ранее, ЦА Клиента составляют профессионалы узкой специализации.

Для привлечения их на мероприятия, проводимые Клиентом, специалистами Комплето запускались:

  1. Поисковые кампании по целевым ключам в рамках региона присутствия компании. Трафик отсюда поступал с наименьшим показателем отказов, но за счет малой частотности фраз лидов с поиска было недостаточно.

  2. Ретаргетинг с поискового трафика. Эта механика отработала лучше, однако стоимость регистрации на мероприятия оказалась выше, чем было бы приемлемо.

  3. Кампании в сетях по России с оплатой за конверсии и за клики. Это принесло больше трафика, который, к сожалению, оказался значительно «грязнее», в силу чего лидов с него не поступило.

  4. Мастер-кампании с оплатой за конверсии. За счет предоставленной широты алгоритм смог определить нужную ЦА и принести целевые регистрации на мероприятие по адекватной цене. Дело в том, что автотаргетинг в Мастер-кампании не был ограничен в настройках, мы только указали оплату за конверсии. Это позволило вести показы по разнообразным поисковым запросам и различным аудиториям в РСЯ, что в итоге и помогло алгоритму найти корректную целевую аудиторию.

В каждом случае мы построили воронку касаний с аудиторией, включающую 5 шагов с разными рекламными посылами, распределенными по времени и зависящими от действий клиента.

В результате Клиент и получил целевые регистрации на мероприятия, и значительно увеличил свою узнаваемость благодаря расширению охватов (более 85 тыс. представителей ЦА увидело его объявления).

Важно: как видим, контекстная реклама позволяет решать задачи по привлечению на мероприятия. Однако при этом стоит учитывать, что запускать такую активность нужно за 3-4 месяца до события, чтобы пользователи успели пройти воронку и «догреться».


5. Нивелировали опасения Клиента, выстроив прозрачный процесс интернет-продвижения и взаимодействия с Комплето

Чтобы сделать нашу работу прозрачной и понятной для Клиента, мы

  • раз в неделю проводили встречи с его представителями, где обсуждали выполненные и планируемые работы;

  • раз в месяц подводили итоги работы за период с участием специалистов, занимающихся продвижение проекта. На этих встречах мы поясняли, почему и для чего были предложены те или иные рекомендации, и какой это принесло результат;

  • а также составляли регулярные срезы и отчеты по продвижению и предоставляли их Клиенту.

За счет этого процесс коммуникации оставался непрерывным и комфортным для обеих сторон.


Выводы

Без проведения базовой SEO-оптимизации сайта невозможно его успешное продвижение

Если сайт не будет соответствовать требованиям ПС, дальнейшая работа с ним не принесет желаемого результата.

Как показывает пример Клиента, проведение качественного технического аудита на старте работ и оперативное внесение изменений способны качественно изменить ситуацию с получением органического трафика в разумные сроки.

Не стоит недооценивать важность проработки текстовой составляющей сайта

И речь не только об основном содержимом страниц, но и о пунктах меню, каталогах, призывах к действию, фильтрах и всех сопутствующих текстовых элементах.

Их стоит анализировать на соответствие уровням конкурентов и раскрытие информации, использование релевантных тематических связанных слов, оптимальную глубину вхождений.

Работа с обратной связью пользователей — один из необходимых элементов успешного продвижения в сети

Необходимо регулярно анализировать упоминания компании в Интернете и ее репутацию, выявлять и устранять проблемные зоны и взаимодействовать с пользователями, оставляющими обратную связь, чтобы увеличить вероятность того, что потенциальный клиент сделает выбор в вашу пользу.

Слаженная работа и доверительные отношения между Клиентом и Агентством положительно влияют на результат работ

В нашем случае это позволило достичь значительных результатов как в комплексном SEO-продвижении, так и в использовании контекстной рекламы: за 12 месяцев трафик, поступающий с органического поиска на сайт, вырос на 85%, на 18% улучшилась видимость сайта в ПС, на 60% больше запросов было выведено в топ-10 Google и на 8% — в топ-10 Яндекса, а 29% приведенных через контекст лидов были квалифицированными.

Более того, когда все участники процесса понимают, как строится работа и зачем даются определенные рекомендации, полезные изменения вносятся быстрее.

Соответственно, Клиент быстрее может получить искомый результат.

При увеличении трафика важно не «уронить» конверсию в лид

Логично, что при увеличении поступающего на сайт трафика снижается конверсия в лид.

Но даже несмотря на сложную нишу и очень узкую ЦА нам удалось настроить связку инструментов, которая позволила сохранить конверсию в лид при стремительном росте трафика.

Все потому, что качество приводимого трафика было высокое.


Система продаж
Обсудить задачи!