Как с помощью правильного позиционирования вывести новый продукт на рынок

При разработке посадочной страницы важно понимать, для кого она предназначается. Поэтому первое с чего мы начали — аналитика.

На этапе аналитики мы:

• Проанализировали ассортимент основных конкурентов, качественные характеристики продуктов, позиционирование, цены, каналы продаж, присутствие в DIY сетях.

• Провели интервью с продавцами-консультантами, строителями-практиками, продавцами в магазинах, потребителями с опытом строительства. А также проанализировали запросы статистики в поисковиках.

• Выявили перечень возможного применения и позиционирования мембран, спектр отраслей, сооружений, самих потребителей и каналов сбыта.

Собрав данные о рынке, конкурентах и клентах на этапе аналитики, перешли к разработке позиционирования.

На этом этапе мы:

• Создали брендбук, в котором собрали стандарты визуального стиля для бренда, в том числе новый логотип и нейминг.

• Сформировали УТП, которое отражает преимущества продукта.

• Составили 4P — маркетинговый микс, где сформировали ключевые направления маркетинга компании (Product, Place, Price, Promotion).

Мы начали с разработки текстового прототипа, где прописали структуру со схемой расположения блоков страницы и описанием контента для размещения.

От текстового прототипа перешли к дизайну. На первом экране посадочной страницы пользователи сразу видят продукт и его преимущества.

На следующих экранах представлена продукция бренда с описанием, где ее можно применить. В этом блоке разместили качественные изображения и видео о профессиональных профилированных мембранах, чтобы пользователям было проще сделать выбор.

В третьем блоке расположили информацию о том, какие проблемы решает продукция. При наведении на название товара, пользователи могут прочитать о нем и заказать консультацию.

На следующем экране рассказали о преимуществе продукции Gruntflex — экономии денег и времени.

Здесь мы поместили карту с контактами официальных представителей бренда. При наведении на нужный адрес, появляется информация о времени работы и контактных данных.

Внизу страницы, когда ознакомились со всей информацией, дилеры могут оставить заявку на сотрудничество, а потенциальные клиенты — на консультацию по гидроизоляции.

• Чтобы новый продукт занял свою нишу, нужно продумать концепцию позиционирования. Это поможет отстроиться от конкурентов на рынке, увеличить узнаваемость и лояльность клиентов.
• Цель разработки посадочной страницы — подробно рассказать о продукте, его функционале и пользе, которую он принесет бизнесу потенциального клиента. Важно определить целевую аудиторию, ее боли и отработать возражения.