Контекстная реклама для финансовой компании

Увеличиваем конверсию в 200 раз. Контекстная реклама для финансовой компании

Авторы кейса

Дмитрий Фёдоров

Продюсер проектов

Михаил Федоров

Руководитель отдела исследований, digital strategist, совладелец Completo

Сергей Сухоплюев

Руководитель юнита трафик

Задачи

Увеличение конверсии сайта с рекламных каналов и снижение её стоимости

Привлечение нового сегмента целевой аудитории

Повышение количества регистраций на Demo-аккаунты и скачиваний ПО для торговли

Увеличение конверсии сайта с рекламных каналов и снижение её стоимости

Привлечение нового сегмента целевой аудитории

Повышение количества регистраций на Demo-аккаунты и скачиваний ПО для торговли

Сложности проекта

Работа без стратегии электронного маркетинга

Клиент отказался от исследовательских работ из-за финансовых и временных ограничений. Пришлось работать на основании данных, предоставленных клиентом.

Специфичность продукта

Услуги интернет-трейдинга (торговли на финансовых рынках) популярны для узкого круга потребителей.

Комментарий эксперта:

Михаил Федоров

Руководитель отдела исследований, digital strategist, совладелец Completo

«Стратегия интернет-маркетинга - это набор гипотез на основе текущей ситуации внутри компании, рынка и прогнозов. Чем больше факторов вы учтете и проанализируете, тем больше шансов избежать ошибок на пути к достижению своих целей»

Как мы это сделали

1. Провели аудит сайта и настроили цели

До начала работ провели базовые аудиты сайта, разработали KPI и настроили цели и события в Яндекс.Метрике и Google Analytics.

Комментарий эксперта:

Сергей Сухоплюев

руководитель отдела трафика

«В процессе рекламных кампаний мы обнаружили интересный факт: У посетителей с контекстной рекламы имеется ярко выраженный интерес к обучающим курсам по заработку на финансовом рынке. Причем у контекстной рекламы этот интерес в 3 раза выше, чем у других каналов»

2. Разработали посадочные страницы под сегменты ЦА

Выделили 2 сегмента целевой аудитории: «новички» - те, кто первый раз начинает торги на FOREX, и «технари» - кто ориентирован на технические преимущества торговой программы. Под каждый сегмент разработали отдельные посадочные страницы, ориентируясь на портреты пользователя и площадки софт-порталов.

Посадочная страница для сегмента «технари»

3. Оптимизировали рекламную кампанию

Перенастроили Яндекс.Директ – отключили низко конвертируемые слова, добавили минус-слова, расставили приоритеты на слова с высокой конверсией. Разработали рекламные материалы для ретаргетинга и кампаний КМС. Настройка ретаргетинга показала - чем больше количество контактов с брендом, тем выше доверие и, как следствие, конверсия.

Рекламные материалы для кампаний КМС

Комментарий эксперта:

Дмитрий Федоров

руководитель проекта

«Есть простое правило: приземляющая страница должна отвечать запросам целевой аудитории. Поэтому нет ничего удивительно в том, что мы достигли впечатляющих результатов – мы ведь доработали посадочные страницы под потребности, боли и возражения аудитории»

4. Настроили аналитику

Разработали задание по интеграции трейдингового ПО с Universal Analytics для отслеживания каждого клиента от рекламного канала до DEMO-счета и потом до реального денежного счета. Клиент принял решение реализовать интеграцию самостоятельно.

Схема интеграции ПО

Система продаж

Вам также может быть интересно

Анализ эффективности и оптимизация контекстной рекламы на примере

Кейс по увеличению CTR и конверсии контекстной рекламы в Яндекс Директ на основе аналитики размещения объявлений

Анализ эффективности контента: какие kpi ставить контент-маркетологу?

Какие показатели анализировать, чтобы оценить эффективность контента — отдельно для руководителей и специалистов

Внедрение дешевой и эффективной сквозной аналитики для руководства

Мы в Комплето разработали систему отчётности, работающую на бесплатных инструментах. Если у вас нет или почти нет бюджета на маркетинг, это для вас

Увеличиваем конверсию в 200 раз. Контекстная реклама для финансовой компании

Авторы кейса

Авторы кейса

Задачи

Сложности проекта

Работа без стратегии электронного маркетинга

Специфичность продукта

Михаил Федоров

Результаты

Как мы это сделали

Сергей Сухоплюев

Дмитрий Федоров

Вам также может быть интересно