Маркетинг в супертяжелом весе – 42 крупнейших международных фармкомпании на онлайн-конференции Utrace.

Клиент изначально выдал нам 2 готовых креатива, так как для этой цели не был заложен отдельный бюджет:

Между собой они были схожи по дизайну, тексту и выгоде. Мы понимали, что они отработают хуже — текст сливался с фоном.

Не знаете как создать убедительные креативы для бизнеса? Забирайте бесплатный чек-лист для b2b-cферы.

Поэтому Ютрейс изменил 1 креатив и подобрал 1 новый с учетом наших комментариев:

Первый вариант креатива

Второй вариант креатива

Между Facebook и Linkedin лучше всего отработал второй — это связано с тем, что на Фейсбуке сложно искать иностранные фармкомпании, которым интересна сериализация.

Для мероприятия мы выбрали запуск рекламных компаний в таргетированной рекламе:

Разделили форматы объявлений

Мы хотели увидеть, какой формат отработает лучше и сколько человек пройдет регистрацию.

Первое объявление — таргетироваться по интересам

Это самый удачный вариант для фармакологического бизнеса — люди ищут то, что им интересно, отталкиваясь от ключевых запросов «фармакология», «аптечные средства», «сериализация».

Второе объявление — по геолокации и должности

На этом этапе мы получили готовую базу из 350 контактов, но таргет по локации и должности сотрудники результат не дали.

Так как Фейсбук не приводил аудиторию, а работали мы перед самым запуском вебинара — большую часть бюджета решили направить на Линкедин.

Расходы на Фейсбук с 7 по 12 декабря:

Дальнейшие расходы на Линкедин:

И привели результат! За ведение недельной компании нам удалось получить 28 фармкомпаний, которые пришли на вебинар.

Для этого мы также применяли форматы — личные сообщения и регистрация через пост в Linkedin.

28 компаний прошло регистрацию через отдельную посадочную страницу. Пост переводил пользователя на регистрацию мероприятия:

14 остальных клиентов пришло через личные сообщения, откуда они попадали на главную страницу сайта.

• Если вы работаете с рынком СНГ и думаете, что ваша тема интересна Европе — смело запускайте мероприятие.

• Таргетированная реклама для международных фармкомпаний на узкую тему лучше показывает себя в Linkedin, чем в Facebook.

• Форматы по геолокации и возрасту отрабатывают в 10 % случаев, лучше всего ориентироваться на интересы клиента и давать ссылку регистрации в публикации поста.

• Тестируйте разные форматы креативов — лучше работают те, в которых виден текст и отражен четкий призыв к действию.