SEO для B2B: как в нефтехимической нише на 60% увеличить органический трафик на сайт и добиться кратного роста позиций в выдаче

Базовый технический аудит сайта включал проверку более 100 параметров, в результате чего мы обнаружили:

• Ошибки в структуре URL (151 адрес с кириллицей).
• Проблемы с 301-редиректами (нашли 4 ошибки).
• Отсутствие микроразметки (например, Open Graph, LocalBusiness, Organization, ContactPage).
• Дублированные H1-теги (16 случаев).
• Незаполненные alt-теги для изображений (99 изображений).

Маркетинговый и коммерческий аудит также выявил несколько слабых мест:

• Формы обратной связи были не защищены от спама, неудобны для заполнения и некорректно отображались на мобильных устройствах.
• Неудобная структура навигации и каталогов товаров.
• Отсутствие актуальных коммерческих страниц и единообразного оформления важной информации (например, контактов и реквизитов).

Итак, были найдены проблемы, которые требовали срочного решения, поэтому мы подготовили техническое задание для внедрения изменений.

Спойлер: в ходе работы с сайтом на протяжении 6 месяцев все рекомендации были внедрены итерационно и последовательно, что позволило значительно улучшить техническое состояние сайта, повысить его производительность и юзабилити:

• Все 301-редиректы настроены корректно, и теперь сайт использует только одно главное зеркало.
• Микроразметка была добавлена для всех страниц, улучшив видимость сайта для поисковых систем.
• У всех изображений на сайте теперь корректно заполнены alt-теги, что положительно сказалось на SEO.

Команда дизайнеров и разработчиков под руководством менеджера проекта вносила все необходимые изменения оперативно, что обеспечило динамичное развитие проекта.

В итоге на сайте не осталось значительных технических ошибок, что обеспечило ему стабильную работу и улучшенную видимость в поисковых системах.

На этом этапе работы мы собрали расширенный пул из 2000 поисковых запросов по ключевым направлениям: ГСО, реактивы, буферные растворы, эталонное топливо, услуги по проверке квалификации.

После очистки и кластеризации остались 1123 релевантных запроса, пригодных для коммерческого продвижения.

Из них около 46% были отсеяны как нетематические или информационные — в основном это были запросы, по которым Клиент не планирует создавать контент в ближайшее время.

Например, при проработке кластера «ГСО» из первоначальных 300 запросов после анализа и согласования осталось 98 коммерчески релевантных. Еще 13 — отложены для будущих статей.

Семантика согласовывалась итерационно: по 1–2 кластера в месяц, что позволяло не перегружать Клиента и поддерживать устойчивый темп работы. Такой подход дал нам:

• Точное понимание стартовой точки и динамики.
• Уверенность, что ни одна перспективная страница не останется вне SEO-работ.
• Обоснованное распределение приоритетов между коммерческими и информационными запросами.

Семантическое ядро легло в основу структуры сайта, доработки контента и дальнейших SEO-решений.

Одним из ключевых направлений работы стало наполнение и доработка контента на коммерчески значимых страницах.

Мы внедрили в текст релевантные поисковые запросы из собранной семантики, усилили структуру заголовков, добавили подзаголовки и маркеры, скорректировали формулировки под коммерческий интент.

В первую очередь внимание было уделено услуге МСИ (межлабораторные сличительные испытания) — одному из основных запросов, на базе которого формируется профиль сайта в глазах поисковых систем.

После обновления страница показала рост по большинству целевых запросов:

На изображении показана динамика изменения позиций страницы после обновления: виден рост по коммерческим запросам и последующая корректировка по информационным интентам

Позже часть запросов была скорректирована — в первую очередь те, что относятся к информационным интентам: 620 запросов оказались некоммерческими и требуют публикаций в блоге.

Так как на момент работ по проекту блог на сайте Клиента отсутствовал, корректно отработать информационные запросы было невозможно.

Однако при запуске блога ожидается дополнительный рост видимости за счет охвата этой части семантики и увеличения тематического покрытия.

Параллельно были подготовлены тексты и для других коммерческих страниц сайта.

Работа шла в два этапа:

• Мы составили 12 технических заданий.
• Клиент написал тексты для 2 страниц.
• Еще 1 текст был подготовлен нашей командой.

Основная часть материалов была размещена в апреле 2025 года.

По сути, контентная работа стала одним из ключевых факторов стабильного роста и задела на будущее расширение проекта.

Одна из ключевых задач проекта — сделать сайт не только функциональным, но и понятным, современным и удобным для пользователей.

Поэтому параллельно с техническими доработками мы работали над пользовательским опытом и визуальными элементами интерфейса.

Для того чтобы определить, какие именно элементы мешают эффективному взаимодействию, мы провели анализ поведения пользователей с помощью Вебвизора.

Исследовали сценарии взаимодействия: какие блоки игнорируются, на каких этапах пользователь «теряется» или прекращает действия, куда чаще кликают.

На основе этих наблюдений был сформирован перечень приоритетных доработок.

В рамках работ:

• Добавлен баннер на главной странице.
• Доработана структура страницы «О компании», включая расстановку акцентов на УТП и блоки доверия.
• Переработан контент и визуальное оформление страниц «Нефтегазовая промышленность» и «Экология».
• Элементы главной страницы адаптированы под текущие сценарии взаимодействия пользователей.

Так, на изображении выше показано мобильное меню до произведенного улучшения, а ниже — после него

• Выровняли мобильное меню по левому краю.
• Стрелки раскрытия разместили по правому краю и заменили иконки.

Отдельное внимание было уделено ключевым элементам взаимодействия:

• Форма обратной связи стала более интуитивно понятной, получила защиту от спама и корректную адаптацию под мобильные устройства.

Так она выглядела до редизайна:

А такой стала после него:

• Хедер сайта стал чище и функциональнее: мы упростили структуру, добавили выпадающие меню, сделали CTA более заметными, улучшили читаемость и восприятие на разных устройствах.

Дополнительно была реализована внутренняя перелинковка между страницами, что:

• Усилило логическую связность контента.
• Повысило видимость ключевых страниц.
• Улучшило поведенческие метрики за счет вовлечения пользователей в смежные разделы..

На изображении выше показана страница до добавления перелинковки, а ниже — после

В результате работ сайт стал не только более «поисково-дружественным», но и более удобным для целевой аудитории.

Ссылочное продвижение стало важной частью стратегии роста, особенно с учетом того, что на момент начала работ ссылочная масса сайта была незначительной — 63 внешние ссылки.

Чтобы исправить ситуацию, сначала мы провели глубокий анализ ссылочного профиля:

• Оценили общее количество обратных ссылок.
• Проанализировали число уникальных доменов-доноров.
• Изучили долю dofollow-ссылок.
• Учли индексируемость и уровень видимости в поиске.

Сайт значительно уступал конкурентам по всем ключевым метрикам — как по объему ссылочной массы, так и по ее качеству. Без стратегического усиления в этой области рассчитывать на устойчивый рост в органике было невозможно.

На изображении показано сравнение количества внешних ссылок по ключевым игрокам в нише.

На основе анализа была разработана поэтапная стратегия линкбилдинга, с учетом особенностей тематики и уровня конкуренции.

При построении данной стратегии мы руководствовались следующими принципами:

• Формирование естественного ссылочного профиля, включающего разные типы источников (справочники, каталоги, статьи, обсуждения и др.).
• Плавная динамика прироста — без резких скачков, которые могли бы вызвать подозрения у поисковых систем.
• Контроль анкор-листа (список фраз, используемых в качестве текста гиперссылок) — с приоритетом на брендовые и нейтральные формулировки.
• Четкие ограничения: не более 5 ссылок с одного донора, постепенное увеличение доли dofollow-ссылок с целью достижения баланса в соотношении ~67/33.

Эта стратегия легла в основу всей ссылочной работы и позволила выстроить стабильный рост, не нарушая требований поисковых систем и сохраняя прозрачность всех действий.

На изображении показаны средние и медианные показатели по рынку, целевые ориентиры на год и обоснование темпа наращивания ссылок

Было запланировано разместить 170 ссылок в течение года. За первые 6 месяцев удалось реализовать 112 размещений, в том числе:

• 40 справочников;
• 23 каталога;
• 19 статей на внешних ресурсах;
• 16 профильных ссылок;
• 14 крауд-ссылок (с форумов и обсуждений).

Приоритет был сделан на разнообразие источников и безопасное распределение анкоров, что особенно важно для хорошего ранжирования в Google.

Системный подход и соблюдение темпа работ позволили поддерживать естественную динамику роста ссылочной массы, без резких всплесков.

Это положительно сказалось на общей видимости сайта и укрепило его позиции в конкурентной выдаче

• и в Яндексе:
  

• и в Google:
  

В Яндексе:

• В топ-50 зашли +15 новых запросов.
• В топ-30 — +45 новых запросов.
• В топ-10 — +261 новых запросов.
• В топ-1-3 — +240 новых запросов.

В Google:

• В топ-50 зашли +22 новых запросов.
• В топ-30 — +17 новых запросов.
• В топ-10 — +230 новых запросов.
• В топ-1-3 — +206 новых запросов.

Эти результаты подтверждают эффективность выбранной стратегии SEO-продвижения и правильность наращивания ссылочной массы.

В результате системного подхода и комплексной работы сайт показал рост не только по количеству запросов, но и по качеству трафика, что привело к улучшению позиций в поисковых системах и стабильному росту видимости сайта.

При таком объеме изменений, как в проекте «СпектроХим», — от редизайна до полной перестройки структуры — риск просадки конверсии особенно высок.

Однако нам удалось не только сохранить ключевые показатели, но и добиться плавного роста по отдельным сценариям.

По итогу работ:

• Общая конверсия из поискового трафика осталась на стабильном уровне, несмотря на кратный рост визитов.
  

  На изображении отображена динамика конверсии из поисковых систем

• Конверсия через корзину показала положительную динамику: по данным веб-аналитики, пользователи стали чаще доходить до целевого действия и завершать его.
  

  На изображении показан рост конверсий через корзину

Несезон — лучшее время для роста, но и в сезон можно усилить продвижение

На старте проекта трафик выглядел стабильным, но при глубоком анализе стало видно: сезонность все же есть. Например, разница между августом (420 000 запросов) и октябрем (850 000) — более чем в 2 раза.

Именно поэтому мы всегда рекомендуем запускать продвижение до пика сезона, чтобы к нужному моменту уже быть в топе.

Что делать в несезон, если трафика не хватает

Если запросов мало — повод подключить альтернативные каналы:

• контекстную рекламу;
• email и аутрич-рассылки;
• участие в тендерах;
• релевантные публикации, даже офлайн-активности.

Да, это может быть не самым экономичным решением, но позволит сохранить обороты, протестировать новые подходы и удержать команду в рабочем ритме.

Аудит на старте работ — необходимый минимум для создания точной стратегии SEO-продвижения

Глубокий разбор технических, коммерческих и маркетинговых ошибок помог избежать типичных проблем при доработке сайта.

Вместо поверхностных решений мы предложили конкретный список задач, реализация которых дала быстрый результат.

В данном случае это позволило быстро устранить узкие места и запустить эффективную SEO-стратегию без потери конверсии, позволив таким образом Клиенту достичь искомых бизнес-целей.

Успешное SEO-продвижения невозможно без эффективного и прозрачного взаимодействия Исполнителя и Заказчика

Как в данном кейсе: Клиент был всегда на связи, быстро отвечал на вопросы, погружал наших специалистов в особенности продукта и оперативно внедрял рекомендации, что позволило сохранять темп и последовательно реализовать даже объемные доработки.

Мы, в свою очередь, выстроили регулярную коммуникацию, адаптировали план под изменения и брали на себя координацию работ.

Это обеспечило качественную реализацию даже объемных задач и дало предсказуемый и измеримый результат.