Чек-лист «Проверка эффективности отдела продаж»

Проведение регулярной проверки поможет вам:

Сократить

текучку кадров благодаря налаженной системе взаимодействия и четкому распределению обязанностей

Повысить

мотивацию сотрудников и их продуктивность, устранив причины конфликтов и недопонимания

Увеличить

объем продаж за счет улучшения воронки продаж и устранения слабых звеньев

Идентифицировать

проблемы и узкие места в процессе продаж, которые мешают команде достигать результатов

Если вы замечаете, что отдел продаж перестал приносить желаемые результаты, продажи падают, а планы не выполняются — это повод задуматься. Качество работы команды продаж напрямую влияет на прибыль компании, а своевременный аудит может выявить слабые места и помочь устранить их до того, как они станут критическими

Когда стоит провести аудит отдела продаж?

Падение продаж

Если доходы стремительно снижаются, а поставленные планы остаются невыполненными — это один из первых признаков того, что система дает сбои.

Невыполнение планов

Если целевые показатели остаются недостигнутыми на протяжении нескольких месяцев, это свидетельствует о возможных проблемах в стратегии или работе команды.

Возникновение частых вопросов

Частые вопросы от коллег и руководства о каких-либо неполадках в процессах указывают на наличие системных проблем, требующих внимания.

Конфликты и разногласия

Увеличение числа ссор и разногласий внутри отдела часто говорит о том, что процесс работы неэффективен, что напрямую сказывается на результатах.

Высокая текучка кадров

Если сотрудники часто уходят, это явный сигнал того, что что-то в организации работы отдела требует пересмотра.

Падение продаж

Невыполнение планов

Возникновение частых вопросов

Конфликты и разногласия

Высокая текучка кадров

Что даст вам аудит отдела продаж?

Проведение аудита поможет выявить узкие места и улучшить эффективность работы отдела. Чек-лист охватывает 10 основных пунктов, по которым стоит оценивать текущие процессы. Один слабый элемент может серьезно подорвать всю структуру продаж