Account Based Marketing для b2b компаний | Маркетинг ключевых клиентов

Account Based
Marketing - маркетинг
ключевых клиентов

Делаем ABM под ключ - от стратегии до лояльных клиентов

Проектируем персональные воронки под узкие сегменты ЛПР

Умеем работать со сложными B2B-продуктами

Создадим воронки персонально под ваших ключевых клиентов

Разработаем и реализуем все этапы ABM-маркетинга с четкими целями и прогнозируемыми результатами

Стратегия

Выбор подходящей стратегии: АBM Программатик, ABM Лайт, стратегический ABM или сочетание.

Привлечение

Точечная реклама, установка первых контактов и вовлечение ЛПР.

Ускорение

Использование релевантного контента, чтобы ускорить принятие решения всеми ЛПР.

Расширение

Удержание клиента, допродажи, получение рекомендаций и увеличение лояльности.

Как мы делаем ABM-маркетинг для клиентов Completo

Поможем построить долгосрочные отношения с вашими ключевыми клиентами, даже если сейчас они о вас ничего не знают

Для кого подойдет ABM-маркетинг:

Ваш целевой клиент - большая корпорация

Вы знаете своих клиентов, они даже есть в CRM, но они не покупают.

Традиционный digital не помогает продавать большим компаниям.

У вашей компании длинный цикл сделки

Цикл сделки для вашего продукта составляет месяцы или даже годы.

Клиент может отвалиться в любой момент, если нет комплексного подхода к удержанию и подогреву.

У вашей компании узкий рынок сбыта

Потенциальных клиентов мало и все заказы уже распределены между конкурентами.

Традиционный digital не помогает доносить преимущества продукта до единичных клиентов.

На заключение сделки влияет много людей

В принятии решения о заключении сделки участвеут много лиц.

Сделку не выйграть, если не учитывать мотивы всех ЛПР и не обеспечивать персональную коммуникацию.

Нет спроса на ваш продукт

Нет прямого поискового спроса на ваши продукты.

АBM-маркетинг поможет сформировать потребность и донести преимущества продукта до ЛПР.

Ваш целевой клиент - большая корпорация

У вашей компании длинный цикл сделки

У вашей компании узкий рынок сбыта

На заключение сделки влияет много людей

Нет спроса на ваш продукт

Как мы делаем ABM-маркетинг

Разрабатываем стратегию ABM

Проводим маркетинговый брифинг, чтобы определить ваши цели и задачи.

Определяем и систематизируем целевую аудиторию. Определяем уровень поискового спроса и анализируем конкурентное окружение.

Прорабатываем путь клиента от несформированной потребности до лояльного покупателя.

Определяем список ключевых клиентов в каждой отрасли.

Формируем профиль каждой компании - определяем структуру менеджмента и находим ЛПР. Изучаем их боли, потребности и мотивацию на каждом этапе принятия решения. Собираем контакты из открытых источников.

Разарабатываем контент под каждый этап принятия решения:

статьи и кейсы;
посадочные страницы;
баннеры креативы;
e-mail и физические письма;
скрипты звонков;
любой другой релевантный контент.

Персонализируем контент под каждый сегмент ЛПР или даже под конкретного человека.

Настраиваем персонализированные мультиканальные воронки. Используем все каналы для целевого взаимодействия с ЛПР:

таргетированная реклама и ретаргетинг;
вебинары и конференции;
физическая и электронная почта;
личные встречи и звонки;
любые другие каналы точечной коммуникации.

Результат нашей работы - фактические продажи и лояльные клиенты.

По итогам работы мы предоставим итоговый отчет и детальную аналитику. Вы увидите точную стоимость каждого клиента и каждого этапа конверсии.