3. Обработали инфозапросы и составили контент-план для продвижения через интересные для ЦА статьи
На основе выделенных на предыдущем шаге групп информационных запросов мы выбрали актуальные для рынка темы (совместно с Клиентом), составили контент-план и разработали ТЗ на подготовку материалов.
При составлении ТЗ для коллег-копирайтеров учитывались:
- целевая аудитория решения;
- конкуренты и их активность;
- ключевые фразы и особенности платформы.
Продвижение по широким запросам в данном случае осложнялось нахождением в выдаче крупных информационных сайтов.
Поэтому мы обрабатывали даже широкие запросы, адаптировав их под свою нишу. И советуем при аналогичных вводных поступать так же.
Инсайт: если при обработке широкого запроса типа «управление персоналом» понимаете, что среди конкурентов в выдаче присутствуют площадки-гиганты, например, VC.ru, в силу чего продвинуться по такому запросу не получится, можно разбить его на более нишевые и учесть особенности своей ЦА. Допустим, выделить «управление персоналом медицинской клиники».
Далее коллеги из юнита Прогрев Комплето готовили тексты с учетом полученных рекомендаций, и эти узкоспециализированные экспертные статьи приводили заинтересованный трафик.
Более того, отдельные статьи не потеряли актуальности и не сдали позиции спустя почти год после публикации:
На изображении показаны места в поисковой выдаче по релевантным поисковым запросам, которые занимают некоторые из подготовленных в рамках работ статьи
Кстати, число конверсий с форм, размещенных на страницах блога Клиента, составило 4,2% от общего объема полученных лидов.
Совокупность проведенных действий способствовала не только увеличению на 330% органического трафика на сайт, но и росту конверсионности страниц в 5,5 раз.
На графике отображена динамика конверсионности сайта, где красная кривая показывает рост % конверсий, а синяя — число конверсий
