// SEO-продвижение с ростом конверсий (CRO) для Интерпласт: +205% коммерческого трафика и в 11 раз больше конверсий за 14 месяцев | кейсы Completo
Оставить заявку
Напишите нам

Кейс

SEO-продвижение с ростом конверсий (CRO) для Интерпласт: +205% коммерческого трафика и в 11 раз больше конверсий за 14 месяцев

SEO-продвижение с ростом конверсий (CRO) для Интерпласт: +205% коммерческого трафика и в 11 раз больше конверсий за 14 месяцев

Авторы кейса

Сергей Бахчаев

Сергей Бахчаев

SEO-специалист

Евгений Лукинский

Евгений Лукинский

Менеджер проектов

Сергей Сухоплюев

Сергей Сухоплюев

Руководитель юнита трафик

Арина Гарцунова

Арина Гарцунова

Контент-маркетолог

Обсудить задачу с Комплето

О клиенте

  • Интерпласт специализируется на поставке и продаже оборудования и предоставлении сопутствующих услуг для производителей в полимерной отрасли.

  • Компания более 14 лет работает на рынке: начав с продажи экструзионных линий и оборудования для переработки,  она масштабировалась до поставщика комплексных решений, оборудования для литья, выдува и экструзии изделий, автоматизации и инжиниринговых услуг и постоянного экспонента профильных выставок «Рупластика» и «Росмолд», а также эксперта, вместе с коллегами определяющего развитие отрасли.

  • Миссия Интерпласт — помогать в создании и развитии эффективных полимерных производств, подбирая для этого оптимальные комплексные решения.

  • Среди основных направлений деятельности компании — поставки экструдеров для пластика и экструзионных линий, экструзионно- и инжекционно-выдувного оборудования, оборудования для литья под давлением, а также запчастей, комплектующих и вспомогательного оборудования для изготовления пластиковых изделий и автоматизации.

  • Помимо этого, многолетний опыт Интерпласт позволяет компании оказывать предприятиям услуги диагностики, монтажа, пусконаладки, технического обслуживания оборудования и ремонта пресс-форм, а также обучения персонала клиентов.

С чем пришел клиент

Негативный опыт предыдущего взаимодействия с подрядчиками

По мнению Клиента, подрядчик, до Комплето занимавшийся SEO-продвижением его сайта, больше внимания уделял работе с информационными, а не коммерческими запросами.

В результате на сайт приходило много трафика, но он был нецелевым и не конвертировался в заявки и продажи.

Соответственно, перед нашими специалистами стояла задача выстроить стратегию продвижения вокруг коммерческой семантики и приводить на сайт более заинтересованных в сотрудничестве посетителей.

Продвижение в поисковых системах осложнялось наличием на сайте технических ошибок

Наличие битых ссылок, ошибок в карте сайта и проблем с метатегами title и description осложняло процесс привлечения качественного трафика и получение высоких позиций в поисковой выдаче.

О проекте

  • Целевая аудитория:

    • действующие производители изделий из пластика;
    • новички в полимерном бизнесе;
    • компании-производители из смежных отраслей, где производство пластиковых изделий входит в полный цикл.
  • Работа ведется по принципу «с нуля и под ключ»: широкий спектр производимых товаров, поставляемого оборудования и оказываемых услуг, некоторые из которых являются эксклюзивными на российском рынке, позволяет предложить каждому клиенту действительно уникальное решение.
  • Заказчик хотел поменять подрядчика. На его взгляд, текущий подрядчик не верно применял SEO-стратегию и работал по околоцелевым запросам, что давало низкий результат.
  • Целью обращения за SEO-продвижением в Комплето стало увеличение объема качественного целевого трафика, поступающего в коммерческий раздел сайта с органического продвижения, и, соответственно, количества приходящих с него лидов.

Задачи

1
Увеличить объем качественного целевого трафика, поступающего в коммерческий раздел сайта за счет органического продвижения, и количество приходящих с него лидов
2
Выйти в топ поисковой выдачи по релевантным запросам
3
Увеличить CTR поисковой выдачи
4
Повысить конверсионность информационных страниц сайта
1
Увеличить объем качественного целевого трафика, поступающего в коммерческий раздел сайта за счет органического продвижения, и количество приходящих с него лидов
2
Выйти в топ поисковой выдачи по релевантным запросам
3
Увеличить CTR поисковой выдачи
4
Повысить конверсионность информационных страниц сайта

Результаты

Результаты кейса - SEO-продвижение с ростом конверсий (CRO) для Интерпласт: +205% коммерческого трафика и в 11 раз больше конверсий за 14 месяцев

205%
— прирост трафика в коммерческий раздел сайта
в 11
раз больше лидов стало приходить с коммерческого раздела сайта
в 12
раз больше запросов вывели в топ-3 и в 4,5 — в топ-10 Яндекс
в 7,3
раз больше запросов вывели в топ-3 и в 5,3 — в топ-10 Google
За 14
месяцев
205%
— прирост трафика в коммерческий раздел сайта
в 11
раз больше лидов стало приходить с коммерческого раздела сайта
в 12
раз больше запросов вывели в топ-3 и в 4,5 — в топ-10 Яндекс
в 7,3
раз больше запросов вывели в топ-3 и в 5,3 — в топ-10 Google
За 14
месяцев

Как мы это сделали

После изучения целей и задач Клиента, особенностей его ниши, потребностей и поведения ЦА, активности конкурентов, а также с учетом предыдущего опыта Интерпласт, специалисты Комплето:
1. Пересмотрели стратегию SEO-продвижения

В нашем случае упор был сделан на работу с коммерческими разделами сайта ради роста целевого трафика и увеличения конверсий, то есть прямого достижения целей Клиента.


2. Провели базовый аудит технического состояния сайта до старта основных работ

Всего сайт Клиента был проверен по 101 пункту, и в 16 из них обнаружились ошибки.

Например,

  • страницы, отдающие 404 ошибку;
  • дублированные метатеги title и description. И ряд других.

Помимо исправления найденного, специалисты Комплето:

  • завели для данного проекта Google Search Console;
  • настроили карту редиректов.

Подобная базовая оптимизация — не дополнительная опция, а необходимость, ведь она позволяет понять и в каком направлении двигаться, и какие технические ошибки, затрудняющие процесс, есть на сайте, и оперативно устранить их для упрощения дальнейшего продвижения.


3. Актуализировали семантическое ядро сайта

Для того, чтобы привлекать заинтересованную в продукции Клиента аудиторию, было принято решение пересобрать семантическое ядро сайта.

Специалисты:

  • изучили, какие есть коммерческие разделы есть на сайте, то есть какое оборудование он предлагает;
  • определили пул синонимов, сокращений, вариаций для обозначения и поиска такого оборудования;
  • собрали всю релевантную семантику;
  • выделили из нее коммерческую как приоритетную для решения задач Клиента и семантику со смешанным интентом;
  • кластеризовали ее;
  • внедрили на сайт и прописали релевантные метатеги под выбранную семантику.

Важно: коммерческие запросы и запросы со смешанным интентом (которые могут вести как на информационную, так и на коммерческую страницу сайта, например, «экструдер», ведь его можно как «купить», так и искать «экструдер назначение») имеют гораздо большую конверсионность, чем информационные, — к этому и стремился Клиент.

На данном этапе возникла сложность с тем, что, несмотря на всю проделанную работу, сайт Интерпласт плохо ранжировался по Москве, так как изначально в Яндекс Бизнесе в качестве региона работы у Клиента была указана Вологда.

В силу того, что и в столице Клиент открыл офис, мы посоветовали ему добавить новый регион, после чего позиции в выдаче по Москве улучшились.


4. Оптимизировали метатеги существующих страниц с учетом собранной семантики

Часть метатегов была слишком длинной и заспамленной ключевыми словосочетаниями. Мы их сократили, убрали ненужные слова и спамные словосочетания и добавили подобранную этапом ранее семантику, нужную для получения коммерческого трафика.

Данная работа привела к практически мгновенным по меркам SEO-продвижения результатам.

За один (!) месяц:

  • количество запросов в топ-3 Яндекс увеличилось с 10 до 156 запроса, а в топ-10 — с 78 до 356:

    Оптимизировали метатеги существующих страниц с учетом собранной семантики

    Пример запросов:

    Оптимизировали метатеги существующих страниц с учетом собранной семантики

  • количество запросов в топ-3 Google выросло с 30 до 207, а топ-10 — с 81 до 416:

    Оптимизировали метатеги существующих страниц с учетом собранной семантики

    Пример запросов:

    Оптимизировали метатеги существующих страниц с учетом собранной семантики

Важно: как показывает наша практика, в среднем такой рост происходит за 3-4 месяца.

В данном случае ускорение обусловлено и качеством проработки семантики, и согласованностью действий специалистов с нашей стороны и стороны Клиента: не только мы оперативно произвели нужные работы, но и специалисты Интерпласт так же быстро внесли требуемые изменения на сайт.

Комментарий эксперта:
unnamed - 2025-03-14T150716.717.png
Сергей Бахчаев,

SEO-специалист

Важно привлекать на сайт не просто трафик, а трафик, который будет приносить продажи. Поэтому мы и сделали ставку на работу с коммерческими запросами и запросами со смешанным интентом и оперативность внедрения изменений



5. Привели в порядок индексацию сайта

На старте работ файл sitemap.xml включал некорректные страницы (несуществующие, удаленные). Соответственно, при обходе робот тратил время на анализ того, что не помогало сайту Клиента лучше ранжироваться, а часть нужных страниц внимания недополучала.

Мы исправили данную ситуацию, оптимизировав карту сайта, что способствовало улучшению индексации в ПС.

Более того, чтобы сайт Интерпласт оставался привлекательным для поисковых систем, специалисты Комплето ежемесячно анализируют состояние ресурса и оперативно исправляют возникающие ошибки.

Привели в порядок индексацию сайта

Если на старте работ техническое состояние сайта оценивалось в 77%, то на текущий момент показатель вырос до 95%

Важно: так как нам удалось взять под контроль вопрос индексации, на текущий момент резких всплесков или просадок по количеству индексируемых страниц не происходит. И в поиске ротируются только те из них, которые действительно важны для SEO: в первую очередь, коммерческие страницы, и только затем уже информационные. То есть приоритет отдается тому, что может привести Клиенту лиды.

Привели в порядок индексацию сайта

На изображении видно процесс изменения количества страницу, попавших в индексацию Яндекса за период с августа 2023 по октябрь 2024 года


6. Повысили конверсионность и коммерческих, и информационных страниц сайта

Совокупность произведенных действий привела к росту трафика в коммерческие разделы сайта на 205%:

Повысили конверсионность и коммерческих, и информационных страниц сайта

На изображении показан рост поискового трафика, приходящего в коммерческий раздел сайта, за 14 месяцев (октябрь 2023 - январь 2025)

И росту конверсионности сайта: и приоритетных коммерческих, и инфо-страниц.

Так, в самом начале работ наши специалисты настроили цели «Создание заказа в CRM» (то есть оставление заявки) и «Заказ оплачен».

И год к году (январь 2024 - январь 2025) достигать цели «Создание заказа в CRM» посетители сайта стали в 11 раз чаще:

Повысили конверсионность и коммерческих, и информационных страниц сайта

На графике показана динамика достижения указанной цели

Конверсионность по ней представлена на графике ниже:

Повысили конверсионность и коммерческих, и информационных страниц сайта

Как видно, с 0,03% она выросла до 0,15%.

Достигаемость цели «Заказ оплачен» увеличилась на 360%:

Повысили конверсионность и коммерческих, и информационных страниц сайта

Динамика изменения достижения цели «Заказ оплачен» в коммерческом разделе сайта за период январь 2024 - январь 2025

А конверсионность по ней — с 0 до 0,1%:

Повысили конверсионность и коммерческих, и информационных страниц сайта

Уточним, такой результат стал возможен благодаря тому, что:

  • возрос объем трафика, приходящего в коммерческий раздел сайта, что мы отметили ранее;
  • конверсионность этого раздела примерно в 20 раз выше, чем информационных страниц:

    Повысили конверсионность и коммерческих, и информационных страниц сайта

    На графике представлена динамика конверсионности указанных разделов за год (январь 2024 - январь 2025) в сравнении

  • в информационные статьи мы добавили сквозной блок со ссылкой на коммерческие разделы и формой обратной связи, который замирает при скроллинге:

    Повысили конверсионность и коммерческих, и информационных страниц сайта

Все это привело к достижению основной цели Клиента: сайт Интерпласт стал получать больше целевого коммерческого трафика, который успешно конвертируется в лиды.


Выводы

Успешное SEO-продвижение невозможно при наличии на сайте технических ошибок

Поэтому необходимо до старта работ по оптимизации семантического ядра и переработки страниц выявить и устранить эти ошибки, а также регулярно мониторить сайт в дальнейшем на предмет появления и устранения новых.

Для повышения конверсионности ресурса стоит делать упор на работу с коммерческими запросами и запросами со смешанным интентом

Что, в свою очередь, потребует также оптимизации метатегов нужных страниц и корректировки их с учетом собранной семантики.

Более того, успешное продвижение без корректной индексации сайта, а она — без правильного sitemap.xml и регулярной аналитики состояния ресурса.

Именно совокупность всех действий и приводит к росту высококонверсионного коммерческого трафика на сайт, как в данном случае:

  • в 12 раз больше коммерческих запросов мы вывели в топ-3 и в 4,5 — в топ-10 Яндекс:

    Выводы

    Динамика за период декабрь 2023-февраль 2025

  • в 7,3 раз больше коммерческих запросов было выведено в топ-3 и 5,3 — в топ-10 Google:

    Выводы

    Динамика за период декабрь 2023-февраль 2025

  • в целом объем коммерческого трафика, поступающего на сайт Интерпласт, вырос на 205%:

    Выводы

Увеличение количества поступающих лидов — следствие грамотной последовательной работы

В случае Интерпласт мы шаг за шагом шли к достижению цели Клиента.

И даже с учетом взрывного роста числа запросов в топ-10 и топ-3 поисковых систем, процесс занял немало времени.

Комплексное SEO-продвижение — процесс в принципе небыстрый, но наличие четкого плана работ, оперативность реакции со стороны как Исполнителя, так и Заказчика, опыт и регулярная аналитика результатов позволили ускорить его и в разумный срок увидеть эффект.


Система продаж
Обсудить задачи!