Исследование
комплекса
интернет-маркетинга
на рынке жилои недвижимости
2019-2020
Первое в России исследование
интернет-маркетинга застройщиков
Москвы и Московской области
Что нужно знать про наше исследование:
Самое
масштабное 570 САЙТОВ
масштабное 570 САЙТОВ
Самое
детальное
детальное
50+
ПАРАМЕТРОВ
ОЦЕНКИ
ОЦЕНКИ
Самое
актуальное ДАННЫЕ 2019-2020
актуальное ДАННЫЕ 2019-2020
Как делается
интернет-маркетинг в недвижимости?
Мы исследовали около
400 ключевых застройщиков
Москвы и Московской области
Реплики менеджеров
по продажам
- « У нас самые низкие цены! »
- « Какая цена? Смотрите на сайте »
- « Купить в рассрочку? Ой, вы знаете, у меня сейчас дела... »
Среди которых ПИК, Мортон, Интеко, Донстрой и другие игроки, и выяснили, как они выстраивают интернет-маркетинг для привлечения клиентов из онлайна.
В итоге получилось крупномасштабное исследование интернет-маркетинга в сфере недвижимости, аналогов которого в России просто нет!
Количество посетителей
(трафик) на сайты ЖК,
по всем каналам в месяц
Наблюдения по сайтам
жилых комплексов:
14%
без официальных сайтов
59%
не имеют отдельного сайта
27%
на отдельных сайтах/поддоменах
15%
сайтов не открываются
Отправим
материалы
удобным
вам способом!
Участники исследования
рейтинг сайтов
Отправим
материалы
удобным
вам способом!
По каким критериям
проводилось исследование?
01
Контент
сайта
- Статьи, публикации, СМИ
- FAQ (Вопрос-Ответ)
- Информация о застройщике
- Информация о районе
- Информация о самом ЖК
- Информация о преимуществах квартир
- Условия покупки
- Персонализированный контент для целевой аудитории
| Раздел исследования | Элемент исследования (краткое описание) |
Quality Rate |
| Полезный и доверительный контент | Статьи & СМИ | 16% |
|---|---|---|
| Вопрос-Ответ | 25% | |
| Контент под ЦА | 46% | |
| Информация о застройщике | Награды сертификаты | 41% |
| История и "хвалилки" застройщика | 20% | |
| Контакты застройщика | 53% |
Средний уровень 40%
Хороший уровень
начинается от 60%
начинается от 60%
02
Функционал
- Ход строительства
- Личные кабинеты
- Моб. приложения
- База квартир (фильтрация)
- Помощник в выборе квартир
03
Привлечение
клиентов
- Обзор источников трафика
- Контекстная реклама
- SEO
- Тизерные сети
- Таргетированная реклама
- RTB-медийка
- SMM
| Раздел исследования | Элемент исследования (краткое описание) |
Quality Rate |
| Ход строительства | Статьи & График стройки | 15% |
|---|---|---|
| Ход строительства | 47% | |
| Веб-камера | 40% | |
| Аэросьемка | 80% | |
| Информация о застройщике | ЛК | 100% |
| Моб. приложение | 100% | |
| Фильтрация базы квартир | 23% | |
| Помощник по выбору | 33% |
Средний уровень 55%
Хороший уровень
начинается от 60%
начинается от 60%
| Раздел исследования | Элемент исследования (краткое описание) |
Quality Rate |
| Телефон | Заметность номера телефона | 64% |
|---|---|---|
| Прямой номер телефона | 59% | |
| Форма заявки | Форма "Обратный звонок" | 49% |
| Форма "Заявка" | 47% | |
| Форма "Заявка на определенную квартиру" | 43% | |
| Планировки | PDF-планировки | 73% |
Средний уровень 50%
Хороший уровень
начинается от 60%
начинается от 60%
04
Каналы
конвертации
- Номер телефона заметен?
- Есть прямой номер телефона?
- Заявка на обратный звонок
- Форма заявки на квартиру
- Онлайн-чат
- Popup-баннеры
- Popup-формы (callback и пр.)
- Форма подписки на полезную email-рассылку
- "Отслеживать" новости по проекту (цены, статусы)
Реплики менеджеров
по продажам
- Все (100%) говорят о сроках сдачи объекта:
- « Мы строим вовремя и без задержек »
05
Аналитика
- Счетчики
- Скрипты систем веб-аналитики
06
Обработка
заявок
- Голосовое меню?
- Приветствие на этапе звонка?
- Попадает сразу на менеджера
или сперва на офис-менеджера? - Узнать про стоимость квартир
- Узнать про район
- Узнать про условия покупки
(рассрочка, ипотека) - Как строят и каковы сроки
строительства? - Будет ли повышаться стоимость
покупки ЖК? - Спросить про конкурентов
в этом районе - Хорошо рассказывают про ЖК?
- Как дожимают клиентов
до покупки?
| Раздел исследования | Элемент исследования (краткое описание) |
Quality Rate |
| Как обрабатывают входящие звонки | Голосовое меню | 54% |
|---|---|---|
| Приветствие | 52% | |
| Попадание сразу на менеджера или сперва офис-менеджер? | 59% | |
| Какие вопросы можно задать для проверки | Стоимость квартир | 59% |
| Район | 32% | |
| Условия покупки (рассрочка, ипотека) | 54% | |
| Технологии строительства | 36% | |
| Срок сдачи | 48% | |
| Будет ли повышаться стоимость покупки ЖК? | 48% | |
| Спросить про конкурентов в этом районе | 33% | |
| Навыки продавцов | Дожимают до целевого действия | 24% |
| Просят оставить контактный номер | 38% | |
| Хорошо рассказывают про ЖК? | 47% | |
| Оценка менеджера в целом | 15% |
Средний уровень 43%
Хороший уровень
начинается от 60%
начинается от 60%
Кому будет
полезно исследование?
Тем, кто
работает в
недвижимости:
Узнать ошибки конкурентов и их сильные стороны (а может даже посмотреть на свою работу со стороны)
Тем, кто
выстраивает интернет-маркетинг
для застройщиков:
Понять, над чем еще надо работать для увеличения продаж
Кто проводил анализ рынка
недвижимости?
Агентство
комплексного
интернет-маркетинга
Возглавляем цех
интернет-маркетинга
в гильди маркетологов
россии
Сертифицируем
маркетологов
и интернет-маркетологов
по международным стандартам
Лучшая
b2b-экспертиза
в России
Реализовано
более 150 стратегий
интернет-маркетинга
Отправим
материалы
удобным
вам способом!
где мы преподаем
и выступаем
Отправим
материалы
удобным
вам способом!
Куда отправить материалы?
